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有關保理的博客

這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 
 
 
 
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最近三篇被網易博客"封"了的文章!

2018-2-23 2:16:47 阅读17 评论0 232018/02 Feb23

連續三篇文章都被網易博客給封了,請支持博主文章的博客讀者移駕到"知乎"上面去看吧!

1. 

大陸做保理就好像瞎子在摸象!

2. 

有關供應鏈金融的梳理~供應鏈平台系統的設計與營銷

3. 

有關供應鏈金融的梳理~供應商"占用"核心廠額度的謬誤思維!

作者  | 2018-2-23 2:16:47 | 阅读(17) |评论(0) | 阅读全文>>

2018年保理公司的面貌會是甚麼?

2018-1-31 22:21:48 阅读137 评论0 312018/01 Jan31

前兩天有北京的學生轉了一篇張燕玲女士近期的一篇轉訪文章「中國商業保理有章可循,未來值得期待」給我,這些年來博主看過大陸很多專家講保理,說穿了胡說八道、不知所云的人居多,但唯獨張女士對於保理的建議以及見解,博主是比較贊同的!

博主定期在台灣金融研訓院講課,上課時也會推薦底下聽課的銀行同仁去網路上蒐集張女士的文章閱讀.有學生說:「叢老師,可能是因為您與張女士年齡相仿,又做過多年國際金融業務、而且也都參與過相關國際組織,所以你們才能從國際視野來分析大陸的保理面貌」.

進口保理(買方保理)業務才是一片藍海

其實真正的保理是對賣方出貨後的「債權擔保」!商情不佳的國家或是買家,賣家不敢輕易對他放帳出貨,有的賣家會要求買家開信用證,或是開個Standby過來擔保債權.對買方而言,開證的成本很高,而且買家也會擔心文件都是完美的(表示一定要付款贖單),但是等貨到之後才發現貨是有問題的,但錢已經付了,此時要跟賣方爭執甚或打官司都曠日廢時.買方都會想「付款條件最好是等貨到了,我檢驗過確實沒問題了,我再付款!」所以信用證通常不會是買方最優先考慮的貿易結算工具.

但是沒有「付款承諾」賣方就不願意出貨,怎麼辦?進口保理(或是買方保理)業務就能協助買家克服這種窘境,而且收費低於開信用證甚多!

為什麼同樣都是付款承諾,進口保理的收費要遠比信用證低?因為信用證的精神是「只要你賣家提示的單據符合我的規定,不論貨物好壞,我開證銀行都承諾付款!」所以開證銀行承擔的風險責任比較大;而進口保理業務,保理商只是針對賣方承諾說「只要你出貨給我的客戶,而且

作者  | 2018-1-31 22:21:48 | 阅读(137) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~供應鏈金融平台的方向與展望

2018-1-25 2:03:11 阅读193 评论0 252018/01 Jan25

自從博主在博客上開了「梳理供應鏈金融」這個主題以來,就常常有FINTECH公司的網友來信諮詢一些問題.博主歸納了一下這些問題,大致上是「供應鏈金融平台有沒有前景?」「國外是怎麼做的?」「供應鏈平台應該走哪個方向?融資還是純服務?」... 等等.

要回答這個問題,先得把「誰是這個供應鏈平台的 主導者」找出來!

第一種:銀行出資打造供應鏈金融平台

十多年前博主在台灣就跟很多銀行合作過供應鏈「融資」平台,所以我們先來談一下由銀行作庄的供應鏈平台.

由銀行做庄經營供應鏈平台,目的當然就是單純的為了融資、存款、以及增加核心廠對本行的「黏性」!打造這個平台,銀行會花比較多的成本在跟核心廠的資料對接上面,譬如Peer To Peer、BizTalk、FEDI... 等.至於供應商這一頭就比較隨便,弄個申請網頁再搞個私鑰公鑰就可以.

銀行要從核心廠這邊對接的資料,甚麼都可以不要,但是一定要的就是「付款指令」!核心廠通知本行三個月之後要付款給某某供應商多少錢,本行接獲這個「指令」之後就可以評估對供應商提供融資.會不會有核心廠下達付款指令之後事後卻不付款的?有!不過極少!因為銀行能挑的核心廠多是行業的龍頭老大,台塑、華碩、聯電、台積電、中鋼、中油、中華電信... 這些核心廠基本上對採購付款流程都非常謹慎,配合的供應商也不是隨隨便便的小癟三,買賣雙方「商情很高」又都「愛惜羽毛」,所以少有違約!

銀行投資了很多錢打造供應鏈平台,遊戲規則當然按照「本行規定辦理」!而且銀行為了便於管理,所以一家核心廠通常只能跟一家銀行供應鏈金融平台往來.

作者  | 2018-1-25 2:03:11 | 阅读(193) |评论(0) | 阅读全文>>

提升自己贏得尊重~保理從業人員的從業心態

2018-1-22 16:27:05 阅读118 评论0 222018/01 Jan22

從1993年開始,在貿易金融領域這個行業博主也算打滾了20多年,世界各國銀行除了非洲之外幾乎都有博主的足跡,形形色色的銀行博主也見了不少.2003年中國大陸的銀行業開始蓬勃發展,有企圖心的銀行就想引入國外銀行的成熟技術以及管理經驗,所以近十年來博主也常常到大陸各銀行交流;2011年開始中國陸續成立保理公司、租賃公司(兼營保理業務),也會請博主去演講甚或是擔任顧問,博主很高興有機會得以認識非銀行體系的「金融從業人員」.

到日本的銀行洽談業務,日式銀行科員見面先來個90度鞠躬禮,雙手奉上名片後退一小步,再鞠個躬說「請多指教!」雙方會談中,如果遇到科員無法解決的問題,科員會請科長進會議室,科長無法解答的,會請經理出面回答.如果都沒有辦法解決,經理會帶著科長、科員排排站一鞠躬,低著頭說:「狗妹那塞!我們實在很慚愧沒有辦法解決您的問題」「我們會將您的問題反映回總行,請總行研究」... !

到歐美體系的銀行洽談業務,銀行的Account Officer出來接見,場面話說完後就會說:「What can I help you?」基本上歐美銀行的AO都有很高的授權,業務能做不能做馬上就見分曉.確定能做,隔天先簽一個合作備忘錄,然後就會有專人跟進... 不管日系還是歐美系,不管大案子還是小案子,每次一談至少兩個小時以上,別以為他們是吃飽飯撐著沒事幹,其實他們在做KYC-Know Your Customer.

大陸的銀行基本上洽談業務,不管來談的人是行長還是業務經理,都會先說「問題不大」... 遇到不會做的業務(譬如外匯交易),就說得先報總行,然後基本上就沒消息.

作者  | 2018-1-22 16:27:05 | 阅读(118) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~金單與雲鏈(續)

2018-1-18 16:18:22 阅读131 评论0 182018/01 Jan18

前兩天博主發表了一篇關於TCL金單與中車中企雲鏈的文章,這篇文章本來是寫成郵件來回答學生的提問,後來學生建議博主把這篇文章公開發表,這樣可以有更多的同好能了解「票據」與「付款承諾」的用途.發表之後短短兩天,就有很多網友來信問了一些更深入的問題... 博主把眾多問題綜合整理,統一回覆於後,期能讓眾多讀者一次了解清楚.

以技術領導金融「創新」容易脫離實務

「把核心廠的付款信用延伸並且拆分到一級、二級、三級供應商...」這個概念是半年多前一位北京知名FinTech公司的老闆-李博士,來蘇州跟博主討論的議題.李博士在區塊鏈的技術上鑽研多年,是一位令人尊敬的學者兼創業者.當時博主正在蘇州講課,李博士專程從北京南下見博主一面!李博士說:「區塊鏈的應用場景很適合套用在供應鏈金融上」「我的公司正在研發一套機制,利用區塊鏈的不可竄改的技術,將核心廠的付款承諾延伸到二級、三級以後的供應商,讓這些供應商憑此就能獲得銀行的融資...」云云.

博主問他:「目前電票就有這個功能,而且還具備"無因"的特性,您公司要發展的這個平台,似乎跟電票系統有疊床架屋的疑慮?」李博士說:「我們的優勢就是因為電票無法拆分,而我們的則可以!」

博主接著問:「金額可以拆分,但是(票據)期間應該還是不能改吧?」「如果二級供應商給一級供應商的賬期(譬如90天)短於一級供應商給核心廠的賬期(譬如180天),那怎麼辦呢?總不能讓二級供應商承擔180天的利息吧?」「反過來說,如果二級供應商給一級供應商的賬期(譬如180天)長於一級供應商給核心廠的賬期(譬如90天),總不能因為二級供應商融資了,結果第90天一級供應商收到錢反而不能使用吧?」

作者  | 2018-1-18 16:18:22 | 阅读(131) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~金單與雲鏈

2018-1-15 1:10:02 阅读216 评论2 152018/01 Jan15

最近常有朋友傳TCL金單、中車的中企雲鏈這類的信息給博主,詢問博主這種基於區塊鏈技術、類似「電票2.0版」的做法有沒有價值?國際上有沒有類似的產品?...等等.

我們先釐清一下金單或是雲鏈上面流通的到底應該是甚麼?

屬於「債權付款憑證」

金單或雲鏈的推出,目的是透過區塊鏈的不容易竄改的特性,把核心廠商的信用得以延伸,以便這些供應商能取信於銀行,較容易取得融資(此即為貿易融資業務的自償性原則).核心廠承諾未來六個月要付100塊給一級供應商、一級供應商要付90塊給二級供應商、二級供應商要付... 一路到N級供應商;由於有了核心廠的原始承諾以及承諾信息無法竄改,提供融資的銀行又能追溯到源頭,所以即便是N級供應商都能順利從銀行取得融資.

實務上當然不可能把供應鏈條拉的這麼長,頂多到二級供應商為止!而且銀行也不可能對每個供應商都提供融資,否則一筆100元的債權,若每一級供應商都要融資,銀行豈不成了超級重複融資了!所以最有可能的運用場景就是一級供應商收到核心廠一整筆的「電子付款承諾」後,加以拆分成數段小金額,再將之延伸給二級供應商為止.

所以在金單或是雲鏈上面流通的應該叫「債權付款憑證」.付款憑證通常分為兩種,一種是「票據」,另一種則叫「付款承諾函」.這兩種有甚麼不同呢?

「票據」有必要登載事項,「付款承諾函」則無此要求

各國的票據法都有針對票據做出相關的規定,博主舉中華人民共和國的票據法對「匯票」的規定是必須登載以下事項:表明"匯票"的字樣、金額、付款人、收款人、出票日期、出票人簽章等六項

作者  | 2018-1-15 1:10:02 | 阅读(216) |评论(2) | 阅读全文>>

為何麼很多優質的核心廠不願意配合做保理?

2018-1-6 5:23:27 阅读149 评论0 62018/01 Jan6

博主的鄰居是一家台灣上市公司的董事長-老金,今年60多歲,公司生產印刷電路板,是台灣知名的優良企業.老金在中國江蘇省蘇州市也設有分公司,在蘇州當地也形成了很多衛星工廠負責供貨給他.前幾天博主出門買菸遇到老金,由於老金的外甥正好是博主的在職班學生,所以他也知道博主長年在兩岸三地開課教授貿易金融.老金說:「叢老師,我知道您是專家,所以我也不跟您客套,最近我大陸的公司收到法院一張傳票,是當地某個銀行告我,要求我要支付一筆貨款...」

老金跟我要了一根菸,坐在路旁邊抽就邊聊起來.原來老金去年(2016)上旬跟某個廠商簽約購買一批機電設備,價格是300多萬人民幣,約定是交貨驗收後90天付款.供應商請老金配合他們資金周轉的需要,做了一段保理.供應商出貨後把應收帳款轉讓給了C銀行,C銀行寄給老金一份「轉讓函」,上面寫著「某某發票多少多少錢於某年某月某日到期,付款請付到本行XX賬戶...」,由於老金在台灣也常配合台灣的供應商做保理,這種轉讓函的結構老金是非常了解,所以就在轉讓函上面蓋了章,回執寄給了C銀行.

可是供應商交給老金的設備規格不符,驗收沒能通過,所以老金要求對方重新出貨,當然也把這一批設備退還給了對方.沒過多久老金就收到C銀行的律師信,警告老金這一批貨的貨款未能按時支付,如果再不付款就要起訴老金... 云云.老金說:「我公司的法務第一時間就回覆銀行說這批貨債權債務不成立,我公司有權不付款!」,想不到銀行還是一狀把供應商告上法院,還捎帶了老金做「共同被告」!

博主聽完告訴老金說:「遇到這種事情真是倒楣!不過您也別擔心,對於債務人與原債權人的基

作者  | 2018-1-6 5:23:27 | 阅读(149) |评论(0) | 阅读全文>>

「商業保理公司」監管窗口改為金融辦真的有比較好嗎?

2017-12-26 2:47:04 阅读211 评论0 262017/12 Dec26

最近一周因為深圳金融辦發佈了將租賃、保理、典當行等三種「類金融」公司納入地區金融辦管轄的新聞,好幾位網友來信給博主問說此舉對要新註冊的商業保理公司影響為何?已開業的保理公司日後在監管上會不會有所不同... 云云.

說實在的博主也不知道!不過如果金融辦是比照對金融機構的要求把保理公司資本註冊制改為實繳制,博主認為至少有一半以上的保理公司就會歇業... 這些年很多想從事保理或是供應鏈金融工作的網友來信詢問金融行業的經營之道?博主一定先問對方「你的公司股本多少?實繳與否?」畢竟想從事金融這個行業,沒有股本就只能做做掮客、拉拉皮條... 「金融掮客」與「金融行業」是兩個完全不同的行當!

在一些已開發的國家,「保理商」這個角色是不需要領有特殊執照的!老王開了一個工廠,你問老王是從事甚麼行業?老王回答說製造業...「製造業」這三字是不用註冊登記的!老王開的是工廠,他就是製造業;老王開的是小賣店,他就是零售業;老王是開桑拿的,那他就是服務業... 換句話說「你做甚麼」決定你是甚麼行業,製造業、零售業、服務業都不需要特殊執照,所以老王說他是「做保理的」,那他就是「保理業」,公司就是「保理商」!

那怎麼認定老王是「做保理的」呢?看他跟客戶簽甚麼合同就知道了!

開小賣店的不會跟客戶簽生產加工合約,開桑拿的也不會跟客戶簽銷售合約... 所以老王說他是做保理的,他跟客戶就只能簽「保理合約」.所謂保理合約的定義即是「接受客戶因提供銷售或勞務服務所產生的應收帳款之轉讓,無論是否提供融資,只要提供帳款管理、或收款對帳、或承擔買方信用風險任一種服務」,所以只要跟客戶簽這種合約,老王就能稱自己是「保理商」了.

作者  | 2017-12-26 2:47:04 | 阅读(211) |评论(0) | 阅读全文>>

跨太平洋兩地銀行保理大鬥法~魔鬼還是在細節裡!

2017-12-22 12:22:22 阅读132 评论0 222017/12 Dec22

前兩天發表了一篇兩岸保理保理商大鬥法的文章,這兩天就收到很多大陸網友的來信,有人說「台灣銀行好賤,欺負咱們大陸人老實!」,也有人說「長知識了,這是典型的用知識優勢來規避風險的策略啊!」... 云云.其實這世界就是大國欺負小國、富人欺負窮人、識字的欺負不識字的殘酷戰場;所以想要不被欺負,小國就會努力成為大國、窮人就會努力累積財富、不識字的人就會努力讀書考狀元.

我們一直說「帝國主義亡我之心不死」,所以為了生存,我們也要往大國之路努力邁進... 然後就可以去欺負別人!

我們看一個「美帝」欺負台灣銀行的保理業務案例.上世紀末本世紀初這幾年,台灣的出口保理業務如日中天,各家商業銀行無不使出渾身解數開辦出口保理業務;有些銀行拿它來當出口融資業務做,有些銀行則拿來當沒有信用證的「出口押匯」業務做,總之就是都在亂做!

台灣E銀行是一家非常講究效率的民營銀行,素以出口信用證押匯業務見長.E銀行辦理出口保理業務是放在國外部(類似大陸銀行的國際業務部).剛開始做業務沒多久,就有一家出口商跟E銀行合作出口保理,該公司是做高精度塑膠射出成形,產品外銷到美國,正好新開發了美國一家客戶,結算條件是OA 90天,所以該出口商就把這個客戶送去給E銀行評估信用風險,E銀行則與美國一家專業的S保理商合作,由S保理商承擔該客戶(進口商)的信用風險,E銀行擔任出口保理商,同時提供「預支價金」給出口商.

作者  | 2017-12-22 12:22:22 | 阅读(132) |评论(0) | 阅读全文>>

兩岸銀行雙保理大鬥法~魔鬼就在細節裡

2017-12-19 1:26:07 阅读188 评论0 192017/12 Dec19

博主每次上課講GRIF,舉實際案例說明的時候難免會想起一個兩岸保理商鬥法的一段往事... 趁今天心情不錯,把這個故事分享給廣大的讀者們「聞個香」!

話說前些年某月,博主在大陸進行一場保理業務會議的交流,當時大陸銀行對保理業務瘋狂的熱衷,上自工農中建交,下至深發浦發廣發民生招商中信,沒有一家不在大力推廣保理業務.有一家大型的商業銀行負責保理業務的負責人老王跑來找博主攀談,他說:「叢老師,你們台灣人做保理的沒有一個是好東西!」博主當時聽了嚇一大跳,趕忙追問原因,原來是這家大陸銀行做保理被台灣某銀行給忽悠了,賠了好幾百萬美金.

故事原委是這樣,大陸某個出口商出貨給台灣的某上櫃公司,交易結算條件是賒銷120天,出口商找到了這家大陸銀行做了保理,除了要求要承擔台灣買方的信用風險外,還要求提供融資.這家大陸銀行找上了同屬FCI會員的台灣C銀行合作,由台灣C銀行擔任進口保理商,承擔買方的信用風險,大陸的銀行則負責擔任金主提供融資.

一年多過去,台灣這個買方生意急轉直下,甚至發生了跳票紀錄,很多銀行開始抽這家公司的銀根,C銀行自然也不例外.由於擔心萬一這個買方如果發生財務危機不能付款給大陸的供應商,這樣C銀行就要負責賠償大陸供應商的損失.今天是星期五,下周買方又有幾張票款要到期,聽說買方急著四處籌款,看來狀況實在不妙!

台灣C銀行的保理產品經理-老甘,先寫個伊媚兒給出口商開戶的大陸這家銀行(出口保理商)的分行,告訴該分行保理崗的人說:「貴行客戶(出口商)目前出貨給台灣未到期的幾筆應收帳款我們銀行稽核覺得有點問題,要求要看一下所有交易的貿易合同的正本,以及提單的副本,能不能麻煩貴行撥冗跟客戶聯繫一下,盡速提供?」

作者  | 2017-12-19 1:26:07 | 阅读(188) |评论(0) | 阅读全文>>

小心台灣保理詐騙集團~國際大嘴巴

2017-12-12 18:24:53 阅读168 评论0 122017/12 Dec12

最近連續收到了很多網友寫信來跟博主照會一家辦理保理業務的台灣「金融」公司,這家保理公司號稱發跡於台灣,然後在大陸經營保理業務,該公司董事長自稱每年保理業務量成長好幾倍、目前業績幾千個億、董事長有數十年豐富的保理從業經驗、在全世界受到多方推崇、目前公司擬在境外掛牌上市、已有多家境外知名投資機構排隊爭相投資... 云云.

博主對於這種張嘴就來、胡吹亂侃的人,稱為IBM - International Big Mouth 國際大嘴巴,如果講大話只是為了自己爽也就罷了,但如果目的是為了誆錢,那就與詐騙集團無異!一家小保理公司就敢吹牛一年做幾千個億,似乎全中國的保理業務都給他做走了!

台灣人的臉就是被這類江湖騙子給丟光的!

在台灣,真正的保理公司從頭到尾就只有一家-迪和應收帳款管理公司,原隸屬於中租集團,2007年初賣給了匯豐銀行之後台灣就不復有保理公司了!何況沒多久以後,台灣也禁止了非銀行的企業辦理保理業務,所以現在號稱是台灣保理公司的,不是違法營業,要不然就是胡說八道!大陸從事保理工作的網友以後若是遇到這類「台灣保理公司」還是小心謹慎為上.

八0年代台灣的保理業務主要是外資銀行(譬如波士頓銀行)搭配本國大型商業銀行(彰化銀行、第一銀行、華南銀行)承作,服務的對象是出口商.即外資銀行利用全球都有分行的優勢,提供買方的信用風險保證,出口商搭配外資銀行辦理保理業務,如果需要融資,墊款的部分則由本地銀行負責.簡單來說,外資銀行是保理商、本國銀行則只是擔任「金主」的角色.不過八0年代出口仍是以信用證接單業務為主,佔比約七成以上,加上出口商聽過保理這項業務的人也不多,所以當時保理業務都只是零星承作,業務量一年只有幾億美金.

作者  | 2017-12-12 18:24:53 | 阅读(168) |评论(0) | 阅读全文>>

做生意如何融資?

2017-12-3 2:04:55 阅读175 评论0 32017/12 Dec3

談起做生意、跑銀行,是很多老闆都有過的經驗.博主很多朋友現在都是生意有成的大老闆,有次跟他們聚餐,酒酣耳熱之際大家談起跟銀行往來、借錢的往事.小林說:「媽的!當年因為我投資泰國的工廠,資金被佔用了不少,連續虧損了兩年,想不到銀行就擺出後母的臉色給我看!」「我收到信用證要出貨,到銀行辦理押匯,想不到分行經理跟我說因為我們公司股價一年內下跌超過30%,按規定所有的額度都要暫停,授信資料重新送總行審查... 我那個氣啊...!」

小王喝了一口酒說:「小林你那個沒甚麼!想當年我還是中小企業的時候,為了貸款天天晚上酒家當小弟巴結銀行,面子給銀行經理踩在地上,差點連老婆陪嫁的嫁妝都拿去給銀行設定擔保,才肯施捨額度!」老陶說:「唉!還是你老叢(博主)厲害,挑對行業,做生意不用去拜託銀行...」

博主放下酒杯問他們:「你們做生意跟銀行有啥關係?幹嘛去找銀行?」

對啊!我做生意賣東西給客戶,或是從供應商那邊進貨進料,我出貨他付錢,或是我付錢他給我貨,干銀行甚麼碗糕代誌?就算要融資,能借錢的人很多,幹嘛非得找銀行?

高中同學小畢退伍後接管了家族企業,在大陸開了一家工廠,算是中小企業,產品直接供貨給日本.小畢的生意經是「做生意的重點不在融資,而是債權管理」「融資是要還的,但如果債權管理做不好,被客戶倒帳,那才叫綏小!」

小畢的做法是把客戶的信用分成ABC三類:

A類:像是Sumitomo這類大商社,信用好,只要產品經得起sumitomo的檢驗,不怕他不付錢,也不用擔心他倒帳.出貨前Sumitomo有駐廠品檢人員負責驗貨,出貨後大約兩三個月就能收到貨款.

作者  | 2017-12-3 2:04:55 | 阅读(175) |评论(0) | 阅读全文>>

2017年以前,各银行或商业保理公司承作保理业务是拿来当成一项单一产品的观念来办理业务.2017年开始,随着FinTech的兴起以及政府鼓吹供应链金融业务的发展,保理业务成为供应链金融系列产品的主要核心业务而被带动成长.

根据新华社在今年10月13日的报导,保理业务在支持企业持续发展壮大的同时,也存在盲目“创新”问题,其根源在于对保理业务内涵缺乏深层次认识,建议从加强部门协调、与国际规则惯例接轨、完善社会信用体系等方面促进商业保理稳健发展。

中国银行原副行长、国际商会全球董事会执行董事张燕玲女士也认为,商业保理商要吃透现有FCI的《国际保理通用规则》(GRIF),时刻将合规性放在第一位,遵守既定标准、规范办理业务。同时也要关注国际最新动态,当前市场不断涌现经过演变的各种保理产品,创新速度之快让人目不暇接,创新产品与国际标准实务不一致的情况比比皆是,自相矛盾的表述时有出现。

所以无论是银行还是商业保理公司,要做好做透保理业务,使保理业务能真正的发挥对中小企业的帮助、有效降低融资风险,就一定要了解相关国际规则。本机构特别邀请知名保理业务专家丛树人老师针对保理业务开立专门课程。以国际化的视角,从产品设计一直到实操有完整的说明与解答,适合银行、保理公司、供应链公司、进出口贸易公司等人员听讲。详情如下:

一、主办单位:

苏州乾坤合德商业保理有限公司

北京金联信国际管理咨询有限公司

二、丛树人老师简介: 首位创办保理与供应链咨询业务与系统的专业人士,是台湾地区与内地各银行开办保理业务与供应链金

作者  | 2017-11-28 15:23:00 | 阅读(143) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~南京大學&FinTech公司演講之行

2017-11-27 0:42:07 阅读440 评论9 272017/11 Nov27

上週博主在南京針對某家FinTech公司做了一場演講,地點在南京大學,足足講了三天仍還意猶未竟.為什麼會有這場演講?主要是南京大學首開風氣之先,由南大的信息管理系與FinTech業者進行了一項產學合作,成立一個專屬實驗室,方向是針對區塊鏈技術在金融科技上的結合,而「供應鏈金融」則是被認定為最有潛力投入的應用領域,所以博主才有南大之行.

南大是一流的學府,不但歷史悠久、風景優美,這家FinTech公司的成員也有很多畢業於南大.有趣的是演講的那幾天博主把南大的校園相片發表在微信的朋友圈,竟然很多在北京、天津、蘇州、上海的朋友都留言說「叢老師您來我的母校演講啦?」、「叢老師我也是南大畢業的啊!」、「老師來南京了嗎?我是南大90年畢業的」、「懷念當年在南大念書的時光」... 原來博主很多學生都是畢業於南大,這些學生在各領域也都表現得相當優秀!

在對新事物探索的領域,有人說「知難行易」,也有人說「知易行難」.近年來區塊鏈技術在金融上面的應用探索,除了比特幣,似乎都還沒有摸索出能真正應用的場景!有些FinTech公司說「只要有人告訴我場景,用區塊鏈的技術我們就能做得出來!」也有些FinTech公司認為應該用區塊鏈專屬技術的特性來打造「場景」,然後提供給有需求的用戶來使用,這樣場景自然應運而生...

新科技在金融領域上的創新,有時其成功之處恰好也正是其「罩門」!舉例來說,比特幣因為不受世界各國的金融監管,交易、兌換等跨國使用不用通過任何金融機構介入清算;但也因為這個特性,使得它在美、德、中、俄等幾個大國被禁止交易兌換.現在第三世界國家拿它來當作洗錢的工具,再加上有心人士的炒作,使它的價值忽而暴漲忽而暴跌,淪為一種投機的工具.

作者  | 2017-11-27 0:42:07 | 阅读(440) |评论(9) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~大賣場供應鏈與VMI

2017-11-19 14:58:50 阅读156 评论0 192017/11 Nov19

博主上月在蘇州講課,題目是1999年台灣推動的供應鏈的ABC計畫的由來、實施方式、核心功能、以及銀行介入提供金融服務... 一系列的做法.後來博主把講課的內容寫成文章發表,引來很多網友的回響;前兩天有一位網友來信,他問說ABC計畫是在電子資訊行業上應用,可不可以用在其他產業呢?譬如超商、大賣場... 等等.

答案是可以!不但可以,還有實際的案例.這個案例還是在台的兩家外資企業所做,核心買方是法商家樂福,供應商是瑞士雀巢食品公司.

雀巢公司的產品種類繁多,其中嬰幼兒配方奶粉(Formula)、成人奶粉、咖啡、飲料、零食相關食品等,都很受到消費者的歡迎.以前雀巢的做法就是單純的依據客戶的訂單出貨,銷售人員盡力推銷,客戶要甚麼我就供甚麼,有時候還會辦一些促銷活動,鼓勵客戶大量進貨.就像傳統的買賣一樣,買方只管下訂,賣方只管銷售業績;有些商品常會供貨不及造成缺貨,而又有些商品經常堆積如山要退運!

為了提升企業形象,雀巢決定推動「有效消費者迴響」(ECR),選上了家樂福一起合作.

家樂福是雀巢在台最大的客戶,雀巢的想法是建立一套完整的VMI體系跟家樂福合作,目的是降低客戶(家樂福)的存貨以及加速流轉,如果獲致成功,就可以把這一套擴充到其他的大賣場或是其經銷體系.

雀巢跟家樂福都是國際大廠,各自都已經有成熟的ERP系統,但是彼此並不相容.2000年的時候「電子交換系統」(EDI)方興未艾,兩家把ERP系統通過EDI做一個整合.雀巢公司另外搭建了一個VMI系統,每天早上九點半,家樂福把現在的庫存以及預計今天要出貨的資料透過

作者  | 2017-11-19 14:58:50 | 阅读(156) |评论(0) | 阅读全文>>

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台湾省 台北市 水瓶座

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!
 
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