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有關保理的博客

這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 
 
 
 
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有關供應鏈金融的梳理~供應鏈公司能幹甚麼?

2017-10-22 21:18:31 阅读14 评论0 222017/10 Oct22

這一年來在大陸演講時,學員裡面常有「供應鏈公司」的朋友來聽課.有一位學生問我,保理公司跟供應鏈公司,在供應鏈金融領域的角色是不是一樣?

其實兩者對大的差異在:保理公司只走金流,供應鏈公司除金流之外,資訊流(合同、訂單、發票..等交易單據)甚至物流都必須經過供應鏈公司才行.

那是不是保理公司的功能就不及供應鏈公司了呢?那也未必!要看從甚麼角度來看!

我們都知道,在大陸不管是保理公司,還是供應鏈公司,成立的目的都是奔著「融資」為目的來的.保理公司能受讓供應商的應收帳款,並且提供融資服務;如果保理公司沒有承保買方的信用風險,那麼帳款到期時,如果買方沒有付貨款,保理公司馬上可以回過頭去要求供應商把借來的錢全數返還... 畢竟「借錢還錢天經地義」,借錢不還這官司打到哪裡供應商都贏不了!但缺點是因為保理業務只負責金流,物流、資訊流都不在手上,所以供應商很容易就可以偽造相關交易單證跟保理商詐貸.

如果是供應鏈公司呢?三流都能掌握,是不是就沒有保理公司的問題了呢?那可未必!

供應鏈公司介入原始買賣雙方之間的交易-「托盤」,供應鏈公司支付給供應商的是「交易價金」,而非「融資款」!所以如果原始買方破產倒閉不能付款,供應鏈公司想讓供應商把這筆貨款吐出來... 可能很難!打官司?輸贏一半一半!

「托盤」式的供應鏈公司如果想保障自己的債權,不如採取「背對背付款+保理」這個模式!

如果要花一個億投資一家供應鏈公司,不如再透過這個供應鏈公司轉投8000萬成立一家保理公司.供應鏈公司的角色定位在「背對背付款」,供

作者  | 2017-10-22 21:18:31 | 阅读(14) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理~孟加拉的信用證

2017-10-19 22:35:18 阅读68 评论0 192017/10 Oct19

前幾天發表了一篇梳理供應鏈金融的文章後,引起很多網友的迴響.有位任職於供應鏈管理公司的學生跟我說:「叢老師,我們客人族群是從江蘇某市出口布匹、拉鍊這些成衣的主副料到孟加拉去的」「孟加拉那邊進口商開出遠期信用證跟大陸採購,可是大陸這邊的銀行都不認孟加拉銀行的信用證,我的客戶出貨後融資無門,大家叫苦連天...」「其實這個生意在我們那裏生意很大,若能解決出口商融資的問題能賺不少錢!叢老師您有沒有甚麼方法能解決這個問題?」

回答這個問題前博主得先說,不能說「大陸的銀行"不認"孟加拉的信用證」,而應該是說「不管孟加拉開來的信用證有沒有授權我行付款,我行只接受"到單後付款"的服務」!也就是說大陸銀行願意幫你收件、寄單、去向開證銀行提示付款(或承兌)... 但是在真金白銀入本行帳之前,你出口商要求本行「議付」給你... 輸你媽先!辦不到!

依據這幾年亞銀的統計,孟加拉的國營銀行非常會耍賴,不太鳥國際慣例,所以開出去到別國的信用證,出口國的銀行大多都是採"等到單後付了款,我收到錢之後再付你"的方式對待.學生問:「孟加拉那邊應該有外資銀行吧?請外資銀行開證,應該就行得通吧?」其實窮山惡水出刁民,很多孟國的進口商在到單時都習慣先裝聾作啞不去銀行贖單,等貨到了,不管單證符不符點,先去法院訴訟,讓法院通知銀行暫時止付,等司法判決下來再說(進口商的目的當然是希望出口商願意認賠降價求售),所以即便開證行是外資銀行,也不能對抗當地司法啊!

就是有些國家的政府或是國營銀行,以為耍賴(不遵守國際規定)就是佔人便宜,還自己洋洋得意,殊不知信譽一旦喪失,要挽回得有洪荒之力

作者  | 2017-10-19 22:35:18 | 阅读(68) |评论(0) | 阅读全文>>

有關供應鏈金融的梳理(一)

2017-10-17 1:14:25 阅读150 评论0 172017/10 Oct17

博主上周末去大陸講了兩天有關「供應鏈金融」的課程,我告訴來聽課的學員說「大家都在談供應鏈金融,其實大家都把供應鏈金融講的太小了!」「你們講的供應鏈金融,其實就只是中衛體系的融資業務!」「不過中衛體系融資就很複雜了,所以你們還是要努力學習、天天向上、支持國務院積極推進供應鏈創新與運用的決心,為祖國的建設做出重要的貢獻」...云云!

貿易多邊性已經不再是一買一賣、或是供給方與需求方角色不變的時代了!現在整個供應、銷售鏈的「產銷垂直整合」、技術加工、委託代工或委託設計、買賣雙方技術合作生產愈來愈多元化.蘇州的A工廠幫韓國手機廠代工生產,韓國手機廠是買方,蘇州是賣方;但是韓國手機廠跟日本夏普購買液晶面板Consign給蘇州工廠,韓國手機廠成了consignor但是蘇州工廠成了consignee!韓國手機廠指名蘇州工廠要跟台灣的大立光購買精密鏡頭,大立光出貨由韓國手機廠出面擔保債信,此時你是買家,我是保證人... 產銷鏈分工愈細,產銷的角色就愈模糊!

「喂!韓國老大,我要在你們光州設一個手機組裝廠,可以增加貴國1000多個工作機會.我讓你入股40%,你幫我跟貴國政府要一些稅收優惠政策,降低我們零件運送與庫存的成本,這樣價格才能跟蘋果競爭!」「然後你來擔保這家合資公司的債信,讓我這邊的供應商直接發貨給合資公司」

以前的產銷雙方在交易面是對立的,交易付款條件對買方好的(譬如賒銷)就是對賣方不利!其實你跟我買貨,tomorrow your money is my money,咱們何不一起用這個money!我需要就地融資,今天你把你的money透過擔保變

作者  | 2017-10-17 1:14:25 | 阅读(150) |评论(0) | 阅读全文>>

再論「保理公司能活下來的秘密」!

2017-10-3 16:03:33 阅读157 评论0 32017/10 Oct3

前兩周發表了一篇論及保理公司如何能活下來的秘密,結果很多在保理公司服務的網友紛紛寫信給博主說「叢老師您說得太正確了,我們保理公司當初就是...如何如何的,然後現在壞帳一堆,這半年我們出門討債的比出門做業務的還要多!」

也有些上市公司旗下的保理公司寫信說「我們公司就是幫母公司搞商票自融的,上半年母公司財務狀況不佳,要求我們去跟銀行談判換票,銀行不肯配合,現在我們老闆得出去借15%的高利來還銀行....」

還有許多網友寫了很多很奇葩的怪現象給我,就不一一列舉了.博主上網搜尋了一下,現在還會說保理公司業務仍會飛黃騰達的,只有律師、代辦公司,以及所謂的保理協會了!

有些人說大陸的應收帳款總量每年都在升高,加上現在銀行對保理業務持保守的態度,這正是商業保理公司的機運,所以保理公司未來仍然有很大的市場空間... 云云!這個說法博主只能贊成一半,怎麼說呢?現在保理公司的問題不在外部環境,而是內部原因所引起的,所以不管外部環境怎麼的好,都跟保理公司有沒有機會發展無關!

所謂保理公司問題重重的內部原因包含:

1.投資者的心態偏差:

很多投資保理公司的人是懷抱著小貸公司的心態(而且是十年前的小貸公司),認為保理就是放款,而且能有十倍的槓桿,投資個5000萬,放大十倍,利差5個 點,大陸要借錢的企業多到可以從長江上游排到下游出海口!所以以為從第一年開始每年就能賺兩三千萬!

這種草根型的投資人佔保理公司的大多數!老闆草根,找來的團隊自然也好不到哪裡去!一群烏合之眾倉促成軍,然後從網路上學一些四不像的保理知識,業務圍繞在營建、醫藥、鋼貿煤炭等這些項目.

作者  | 2017-10-3 16:03:33 | 阅读(157) |评论(0) | 阅读全文>>

保理公司能活下來的秘密

2017-9-21 14:48:55 阅读237 评论0 212017/09 Sept21

昨天傍晚一個在重慶任職某保理公司高管的朋友打電話給博主,聊到目前重慶商業保理公司發展的狀況,朋友說:「除了極少數存活下來之外,大部分幾乎倒的倒、跑的跑」「前一陣子有一家當初股本很高,搞金融保理的保理公司打電話給我們,竟然問我們現在能不能發出薪水?我說一切正常,對方嘆息說他們公司已經幾個月沒發餉了」!

朋友任職的這家保理公司前兩年請了博主去做一段時間的內訓,博主當時跟他們說做金融這個生意要有個原則,就是當大家都在賺錢的時候,我不一定賺最多,但是當系統性壞帳發生時,我卻沒一筆倒帳!朋友的保理公司就是重慶目前少數存活下來的,不但沒有壞帳,公司資金的流動性還不錯,甚至還有盈餘!

三四年前博主在上海參加了一場公開培訓,當時從重慶來的人很多,記得至少就有七八家保理公司派人參加,還有一些重慶的銀行、擔保公司,甚至小貸公司組團來聽課.其中只有朋友的這家保理公司在聽完課之後延攬博主去他們公司做內訓,想不到現在是重慶碩果僅存的保理公司!

重慶這個地方對於保理業務算得上是「很有創意」的!博主第一次聽到「金融保理」是在重慶,第一次聽到「退稅保理」也是在重慶... 記得去重慶上課時,當地的金融辦等單位都會通過這位朋友邀請博主吃飯,也邀請了重慶其他的保理公司參加.席間這些保理公司討論的都是一些會令博主頭皮發麻的「保理創新業務」,博主當時就警告他們,這類業務其實並不是保理,充其量不過是藉保理的殼把融資裝進來,應該是小貸公司的業務(當時重慶的小貸公司還沒有大量關門跑路)... 當時大家聽不下去,都說叢老師您不接地氣,有的甚至說:「叢老師您這個規範業務的理念不錯,但是不

作者  | 2017-9-21 14:48:55 | 阅读(237) |评论(0) | 阅读全文>>

到底該如何定義供應鏈金融?

2017-9-12 0:43:11 阅读164 评论0 122017/09 Sept12

五年前的今天,是博主第一次在大陸上公開課程,地點在北京、上海各有兩場,後來反應不錯臨時又在廣州加開一場.辦理這個課程的培訓公司是北京的正天培訓公司,北中南三場,清一色都是銀行的行員.課堂上除了按既定的題目講授保理業務外,有些銀行,譬如工行、中信、光大、浦發等學員,也會問到「貿易金融」或「供應鏈金融」相關的問題.

當時回答銀行學員的提問很簡單,風險相關的就從授信的角度開始講,問產品的就從工具開始講,操作層面的問題就從作業面講起... 博主回答得很順暢,學員聽得也很起勁.上完課後會有學員邀約吃飯,飯桌上談的還是白天課堂上未竟的疑問....

隨著課程愈開愈多,來聽課的學員逐間加入了商業保理公司.保理公司的提問除了問風險、問產品、問操作之外,還會問「怎麼跟銀行拿槓桿?」

慢慢地又有P2P公司加入上課,P2P公司的朋友也會問風險、問產品、問操作、問「怎麼跟銀行拿槓桿」外,也會多問「我的資金成本超過十二趴,有沒有能對接的保理項目?」

最近一年聽課的又多了「供應鏈金融公司」.... 問的問題又多了一項:「如何找到能對接的金主?」

所以有人說,貿易金融這類產品由非銀機構來操作,除了風險、產品、作業之外,「資金來源難覓」以及「獲取資金成本太高」這兩個問題,似乎成了這些非銀機構辦理業務最難開展的阻礙!

但真是這樣嗎?

10月14、15號博主在蘇州有一場專門針對供應鏈金融的公開培訓課程,為期兩天,打算把供應鏈金融以及期能應用到的工具好好的說個清楚.銀行該怎麼開辦此類業務?供應鏈公司該怎麼開辦此類業務?甚

作者  | 2017-9-12 0:43:11 | 阅读(164) |评论(0) | 阅读全文>>

做生意的訣竅IV

2017-9-1 6:36:37 阅读168 评论0 12017/09 Sept1

有位讀者寫信給博主,她說這幾年已經習慣每周都要看我新寫的每篇文章,但是最近連續兩周都沒有發表新文,以為博主是不是「哲人其萎」了,所以忍不住寫信給博主「催稿」...云云.其實這兩星期博主挺忙的,受一個開保理公司學生的委託,幫他設計一個方案來服務一家專做電子零組件生意的公司.

這家A公司一年兩千來萬美金的生意,境外約有七八家供應商供貨給它,交易條件最好的是放帳一個月,大多都是現款購貨.而境內的下游則是90天付款,而且常會再拖欠一個月左右,所以他「收錢慢、付錢快」,資金壓力大的不得了,融資的成本幾乎把利潤全部吃光光!

如何能讓這家企業轉變成「收錢快、付錢慢」,才不會被融資壓的喘不動氣呢?得變個魔術才行!

步驟一、先整合境外供應商的採購平台:

這幾家境外的供應商跩的不得了,收款條件不能更改.博主安排了一家中型規模的香港上市公司,跟台灣的銀行也有往來.以後A公司委託這家香港上市公司負責採購,A公司開出180天的遠期信用證給它,信用證上授權台灣銀行為指定銀行,授權付款.所以香港上市公司一經出貨,即可到指定銀行提示單證,香港公司簽發一張匯票以台灣銀行為指定付款人,同時承兌.

經由銀行承兌的匯票稱為Bank Acceptance, 簡稱B/A.B/A可以在資金市場上買賣,行情是LIBOR加50點,這筆費用由A公司負責支付.

步驟二、砍掉長不大的南瓜:

A公司有30%的客戶經常拖欠帳款.現在A公司把這些客戶列為拒絕往來,寧可犧牲三成的營業額也不再讓收款情況繼續惡化.幾家大型的客戶倒是願意接受用商承來付款,條件是原來記帳90天的付款條件,改為用120天的商承付款.

作者  | 2017-9-1 6:36:37 | 阅读(168) |评论(0) | 阅读全文>>

做生意的訣竅III ?

2017-8-23 8:04:09 阅读198 评论0 232017/08 Aug23

博主的學生大致上分為兩類,一類是傳統金融業出身的,主要是以商業銀行行員為主;另一類則是非銀行體系的人,但是想要跨足金融圈,搞搞保理公司、租賃公司...等等之類的.這一類的學生很多是國企或上市公司的領導,或是民間人士但在房地產、股票上面賺了很多錢的「土豪」級的人物.

「土豪」這個形容詞用台語來念的話,發音叫做「聳擱五辣」,寫成中文是「俗又有力」的意思,即草根中又帶點大器的味道,歷史上像是漢高祖劉邦就是屬於此類人物.

這些土豪級別的學生就教於博主,博主常常告誡他們:「你們以前賺些錢也不容易,好不容易有了幾個億的身家,千萬不要輕易地涉足金融這個領域!」「免得你之前賺的又一股腦兒的吐了出來!」

做生意搞買賣,拚的是企業主的眼光、市場、技術跟人脈,資金當然也很重要,不過如果能做到像前篇文章裡說的「阿福」這種做生意的手段的話,資金的重要性只能排在最末一位.貿易金融當然也是生意的一種,好壞是「靠企業主的眼光市場技術及人脈」,自己不過是提供資金融通或是刷臉做擔保.所以客戶的良莠,是貿易金融這門生意能否成功的最關鍵因素!

大陸有個做電解鋁的老闆老呂跑來找我,他說:「叢老師您看,現在鋁錠的價格慢慢開始飆漲,我現在開始買廢五金來囤貨電解鋁離子」「所以現在市場上有多少貨我就吃多少,我幹這一行20多年了,我保證不出一年,價格肯定翻兩到三倍!」「我跟銀行談存貨融資,他X的這些銀行就是死腦筋,不接受我拿鋁錠質押,您幫我想看看有甚麼法子讓銀行借點錢給我,利息高一點也沒關係,我保證一年後連本帶利的全數歸還!」

博主:「你說你保證一年後連本帶利還銀行,你拿甚麼做保證?」

作者  | 2017-8-23 8:04:09 | 阅读(198) |评论(0) | 阅读全文>>

做生意的訣竅II ?

2017-8-13 17:41:44 阅读192 评论0 132017/08 Aug13

上周發表了這系列文章的第一篇,原以為博主這個園地的讀者多是從事金融業的,對這個文章應該不是很感興趣.想不到這些天有很多讀者紛紛私信給博主,有些是希望博主多講一些這類做生意的方法,有些讀者則是建議博主應該詳細拆解貿易金融項下各類產品的組合,最好能列出一張表讓企業能一一對照來應用...

做生意有這麼簡單就好了!

以前有篇文章提到一個開貿易公司叫做「阿福」的朋友,「阿福」是暱稱,其實他全名叫做「阿福扣死衣服」!原來是因為阿福是做外銷生意的,如果有國外買主想跟他進貨,一開口就要求放帳90天,阿福一定會用他那個台灣腔的口音說:「阿福扣死!」「衣服又能如何如何」(Of course, if you can 如何如何...).阿福是個成功的生意人,他常說做生意的付款條件不是你好我就不好,或我好你就不好的「零和遊戲」,而是買賣雙方都要好才可以!所以買家要用記帳90天來跟他買貨,阿福會說:「可以啊!請你給我一張付款保函」(Of course! if you can give me a standby L/C).阿福不是只會用standby這一招,有時阿福會說:「Amigo! if you can pay me in advance, I could give you 5% discount off」「in the meantime, I will give you a standby!」... 這一招用在日本或台灣這種銀行利率低的哭么的地方非常管用,買方融資成本不到1%,換來貨物5%的折扣,而且阿福還同意給買方一張「履約保函」,買方爽了,阿福自然也爽!

作者  | 2017-8-13 17:41:44 | 阅读(192) |评论(0) | 阅读全文>>

做生意的訣竅?

2017-8-7 14:02:27 阅读208 评论0 72017/08 Aug7

最近美國掀起了一陣科技股的泡沫風!舉凡亞馬遜、特斯拉等的科技概念股都被很多投資專家認為估值已經太高,而且公司一直都沒有營利,完全靠新進場的投資人的股金在製造投資題材,所以美國的投資業界提醒投資人近期內要留意科技股,不要瘋狂跟風... 云云.

這股風潮也吹進了中國.

共享經濟扯上了「大數據」這類的科技題材,也成了炒作的對象.大陸有個行銷高手創造了一種叫做共享e傘的,入會會員每個人預繳19塊人民幣的保證金,在路上萬一遇到「塞北雨」需要雨傘,使用一次大約不到一塊錢人民幣,出門不用帶雨傘,說實在是挺方便的.這個共享雨傘製作的也挺精美,很多人用了乾脆就不還,拿回家珍藏.重點是這把雨傘的成本價大約是9塊錢人民幣,用了不還,保證金要沒收,等於使用者花了兩倍的價格把這把雨傘買回家!所以不到一個月,老闆一下子就用雙倍價格「賣」出了30萬把雨傘,真是天才!

共享單車也是一樣,依據統計,每輛單車一天至少得使用五次才能損益平衡,不過目前使用率還遠不達到這個標準.共享單車的公司估值也很高,股價雖高,但有專家說共享經濟一輩子也賺不到錢,那為什麼還有這麼多投資人前仆後繼的投資這類產業呢?

投資人投資企業,目的是跟企業分享盈餘,但企業已經證明是不可能賺錢的,那為什麼還有人要投資?投資人不能賺企業的錢那要靠啥賺錢?有個英國學者說,這是「聰明人騙傻子的錢」!

很明顯的是前期投資人靠後期投資人接盤脫身,擺明就是個「龐式騙局」!

「聰明人騙傻子的錢」聽起來聰明人相當無恥,但其實很多時候是傻子自己要去被聰明人騙的!博主有個學生是某個中大

作者  | 2017-8-7 14:02:27 | 阅读(208) |评论(0) | 阅读全文>>

區塊鏈的應用場景在哪裡?-保理與供應鏈金融篇

2017-8-3 1:58:00 阅读291 评论0 32017/08 Aug3

上週去大陸上課三天,連著三天都有FinTech業者來拜訪博主.這些FinTech業者找博主就教的問題都是:「公司成立了一兩年了,現在都還找不出區塊鏈能在金融上的應用場景!」

其實最近半年多來,做區塊鏈金融的業者博主見了不下十幾個,給博主的感覺這些業者做的根本不是金融(Fin.)業務,而更著重於技術(Tech.)的探索!有一位業者A說,「銀行的人每次都問我,我產品的底層技術是不是真的區塊鏈?叢老師您是專家,您說這種問題我怎麼回答?難不成給銀行看我的源代碼?」博主反問他他公司的產品是甚麼?業者也說不出個所以然來.博主說:「銀行其實根本不關心你的技術是甚麼!銀行希望你能提出一個應用產品,幫銀行做生意!」「銀行問你底層技術,基本上就是跟你瞎聊而已,根本做不到生意!」

20多年前博主寫了一套外匯交易系統賣給台灣的銀行,當時流行的是視窗版的操作介面,博主開發的還是用COBOL寫的,在AS/400上面用文字操作介面,而且一套定價是同業的十幾倍!博主展示我的系統給銀行看,問銀行喜不喜歡?銀行說「不錯!功能相當完整!」「可是你們有沒有視窗版呢?」博主說:「沒有!」銀行說:「喔!那無所謂,我銀行買系統是為了解決業務的問題,又不是買技術!」所以博主三年我就賣了十幾套出去,台灣的銀行幾乎都是我的用戶,還賣到了大陸、東南亞跟歐洲!

10多年前博主也寫了一套保理系統,推銷給台灣的銀行.當時流行的技術是Java,操作介面是瀏覽器.博主寫的系統是快被淘汰的Client-Server技術,操作介面是視窗,同樣的,訂價也是同業的十幾倍.博主展示我的系統給銀行看,問銀行喜不

作者  | 2017-8-3 1:58:00 | 阅读(291) |评论(0) | 阅读全文>>

保理商的「市場選擇」?

2017-7-18 19:24:32 阅读289 评论0 182017/07 July18

上月在蘇州講課,一位在保理公司服務的學員提到保理商該如何做市場決策的問題.這個題目問得很有深度,現場有其他的學員也紛紛要求博主提供這一方面的回答,所以博主特別撥出了一個主題專門回答這個大家都感興趣的題目!

對於保理商的市場選擇,博主分為二個屬性,分別是:

1.市場瞄準對於有大量應收帳款,需要融資的賣方;或是

2.想跟供應商show muscle 的買方!(買方的目的當然是吸引供應商願意用買方開出的放帳條件出貨給他)

博主請各學員回答心中想往哪個方向走,學員的回答通常是:「肯定是要走第二個方向的... 不過第一個方向比較容易做,錢掙的多...!」「可不可以先做第一個,等賺了錢之後再做第二個?」「做第二個的話恐怕不容易,但是第二個絕對是標準的保理業務!」...大家交頭接耳,答案莫衷一是!

其實本來就沒有標準答案!

想做第一個的,博主給的條件有四個,只要能滿足這四個全部條件就能做!哪四個呢?

一、錢很多 二、不怕倒帳 三、團隊夠專業 四、事權集中

前面兩項條件是銀行的長項,所以銀行敢跳出來當「金主」.但是為什麼過去的實證反映出銀行做保理的融資倒帳率卻居高不下呢?原來銀行欠缺後面兩個條件,所以保理融資的壞帳率才會這麼高!

由於銀行DNA的關係,所以辦理保理業務時很容易就會選擇第一種屬性的業務.不過銀行欠缺的是對貿易融資的專業團隊,或是有了專業團隊,事權卻無法集中,各分行仍各行其是!所謂的「總行專業保理團隊」不過是個管理部門,無法協助到分行做業務以及評估貿易風險、

作者  | 2017-7-18 19:24:32 | 阅读(289) |评论(0) | 阅读全文>>

中國保理公司5000億數字背後的意義!

2017-7-13 1:38:42 阅读209 评论0 132017/07 July13

最近常有大陸的朋友轉發一些關於大陸保理協會組織的一些論壇的演講稿給我,論壇請來一些專家,這些專家有些還真的言之有物,不過有些則只是在幫自家產品打廣告,內容空洞不說,講來講去都是甚麼「再保理」、「互聯網金融取代傳統保理」、「大數據」...等等之類.其中比較引起博主好奇的是,有位專家說她在某個場合,某人告訴她中國的商業保理公司承作保理業務量已經累計達5000億人民幣、融資額達1000億以上!這位專家說她覺得很驚訝有這麼高的數字.

其實博主看了也是嚇一跳!

眾所周知的,大陸的商業保理公司大多數經營的不是真正的保理業務,大部分的從業人員別說是保理業務或是貿易金融等專業領域的訓練了,很多甚至連基本的銀行授信訓練都沒有!這些人做放款業務就像是大俠郭靖登天梯一樣-「全憑一口真氣」!小貸、票貼等「灰色地帶」業務佔了百分之八九十以上... 這類融資業務沒有受到任何監管,放款品質良莠無從得知.如果商業保理公司真的貸放了1000億人民幣出去,裡面的「未爆彈」不知有多少!

不過也別杞人憂天,大陸的這個保理業務統計資料也不一定精確!怎麼說?我們先來看一下FCI的統計方式... FCI的作法是只統計雙保理的資料-出口保理商報的出口保理承作量的數字,一定要跟其他進口保理商的數字加總要吻合才行!這樣的方式使得各國進出口保理的數字更為透明,不容易「灌水」,所以數據的真實性很高.至於國內保理則因為習慣做成單保理,所以FCI開放會員自己隨便報,會員有時為了面子對外會虛報業績,反正也沒人會查,多報一些讓人家覺得我很厲害!

所以常看到大陸的會員在國內保理上的數字高得嚇人,國際保理的數據則幾乎為零的現象出來.

作者  | 2017-7-13 1:38:42 | 阅读(209) |评论(0) | 阅读全文>>

貿易金融從業者應該具備多元思考的能力

2017-7-7 18:35:30 阅读201 评论0 72017/07 July7

去蘇州用三天時間上完四天份量的課,所以一天得上足八個小時,換句話說,每天得罰站至少大半天!因為學生聽得很投入,所以老師就要更賣力演出!三天下來,腿痠、腰疼、嗓子啞等毛病全來了,回到台灣趕緊狠狠的睡了一覺,補眠夠了再去游泳兩公里,很快的又能恢復精神!

有位從小在德國念書,婚後回到中國服務的學員跟我說,上我的這個課好像有回到德國的感覺,老師不是照本宣科教學,而是提出很多問題讓學生一起思考!這讓我想到最近在臉書上看到芝加哥大學一位教授演講的視頻,在一個冠蓋雲集的聚會上,來賓都是有頭有臉的人.杯觥交錯之際,某位大公司的執行長趁著酒意跑到這位教授面前說:「你有很多學生,而我有很多員工」「我的公司很賺錢,我給了我的員工高薪、股票以及分紅,這是最有用的東西!請問教授,你能給你學生甚麼呢?」

主人有點尷尬,趕緊跑來打圓場.但這位教授絲毫不介意這位執行長無禮的言語,氣定神閒的說:「我給了我學生獨立思考以及多元發展的能力」「他們用這些能力發展了他們的事業,創造了財富...以及您現在服務的公司...!」原來這家公司的董事長正好也是這位教授的學生.

所以要如何培養獨立的思考以及多元發展的能力?先要從「凡事都沒有唯一的答案」做起!

而多元思考的能力,正是大陸普遍缺乏的東西!

舉個例子來說,在大陸只要一提到保理業務,大家的第一反應就是「保理是集應收帳款融資、承保買方信用風險以及催收於一身的業務...」短短的一句話描寫了保理的三項功能,不過當中就錯了兩項!融資不是保理業務的功能,而保理業務也沒有催款的功能(催收意味著過期的應收帳款),而是「對尚未到期的應收帳款負責收款與對帳」!

作者  | 2017-7-7 18:35:30 | 阅读(201) |评论(0) | 阅读全文>>

天津一夜 One night in TianJin

2017-6-14 1:55:25 阅读295 评论0 142017/06 June14

應友人之邀臨時去了一趟天津,行色匆匆,只待了一夜,第二天就返回台北.

友人是台灣某個老牌上市公司的老闆,在大陸生意做得很大,不過平時相當低調,現在在大陸準備投資生鮮漁市,從海外進口高級「生猛海鮮」到大陸,一船的食材要價就要上百萬美金.現在大陸沿海一帶的消費者對於海鮮的食材愈來愈講究-「只要東西好,不怕賣不了」,所以博主對友人的這個高檔海鮮市場亦報以熱烈的期待!

剛好博主的學生之中有人副業是經營高級日式料理,也有學生的保理公司是專門經營農產、漁業的,也經營冷庫以及低溫配送,這次博主在天津把這些資源整合在一起,有提供金融服務的、有終端消費的、有冷鏈冷庫的、也有提供低溫配送物流服務的!把上下游整合在一起,收錢付錢提供保證的也有專門的保理商提供服務,形成一個完整的供應鏈體系.

天津是一個相當漂亮的城市,八國租界遺風,在建築方面各顯風情!前兩年博主還曾應當地政府之邀去天津做了一次演講,題目就是「如何把天津打造成真正的保理之都?」其實當年在博主去演講之前,天津就已經號稱是「保理之都」了,不過當時在天津註冊的保理公司多是外地的居多,在天津註冊,但是不在天津營業.譬如當時名氣頗盛的鼎石保理、星海保理、宏泰保理...等,都是博主的學生,也都在天津註冊,不過卻分別在北京、大連等地展業.

天津當時推出的政策是保理公司的註冊在前幾年免繳稅,另外還提供租房補貼等優惠,數年過去後,天津並未在商業保理公司登記註冊這方面看到實際的成效、天津當地企業也未獲得太多實質的幫助(中小企業)、而外地的保理公司對於當地就業人口也沒有貢獻!所以「保理之都」的稱號徒有其

作者  | 2017-6-14 1:55:25 | 阅读(295) |评论(0) | 阅读全文>>

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台湾省 台北市 水瓶座

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!
 
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