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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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深圳發展銀行發展保理業務的成功之道  

2010-08-20 16:11:38|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2006年九月, 深圳發展銀行邀請版主到深圳市該行總部發表一次有關factoring的演講, 當時在中國大陸銀行業,factoring還不是被廣為人知的業務, 主要是中國銀行(BOC)業務量做得極大, 其他各銀行多是點綴的性質, 整個中國大陸所有銀行的factoring的業務量總和還不到台灣的一半. 演講當天上午進行了兩個小時, 下午進行了三個小時, 並保留其中一個小時的時間發問, 當時提問的人極少, 只有一位總助林曉中先生非常懇切的提了一個問題, 問題很簡單, 就是如何能把factoring業務做好?

 

林曉中先生懇切的眼神給我非常大的感動, 要做好factoring業務最重要的就是要有這種熱情!  我建議他們先在總行成立一個factoring管理中心, 授信審查最好獨立, 產品與作業與考核制度由factoring管理中心統一管控, 並且訓練一批專人專職的隊伍支持各地分行推廣該項業務.  在林曉中先生的努力之下, 不到一年的時間深發展銀行便成立了Factoring中心,  產品與作業也明訂出了辦法, 並且在2008年也引入了factoring系統, 而深發展的factoring業績更是有了明顯的成長, 2008年全年度就達到220億人民幣的承作量, 融資餘額為77億人民幣, 2009年承作量更達到了423億人民幣, 融資餘額140億人民幣, 並吸收了約80億的存款!  一舉超過了招商銀行, 民生銀行與光大銀行, 在全中國僅次於中國銀行.  這種突破性的成長令很多大銀行對深發展的Factoring業務刮目相看, 而林曉中先生本人更是經常受到很多銀行的邀約演說, 並在今年接受某銀行的邀請去該行擔任更重要的職務.

 

中國大陸對於貿易融資項下產品的了解程度還是很初級的階段, 類似林曉中先生這樣的人才是極度缺乏的.  2010年以前, 中國銀行貸款很大的比重是集中在房貸與支持政府的建設經費上, 中小企業想要直接跟銀行融資基本上是緣木求魚. 隨著房地產泡沫化的隱憂與內需市場的增加, 貿易融資將成為中國未來金融產品的主要方向, 去年中國大陸的factoring業務量已經開始超越台灣,更能印證這項事實.

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