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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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台灣發展Factoring的小故事之五~~上海商業儲蓄銀行  

2010-08-20 16:03:55|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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說這第五個故事之前, 先謝謝factoring專家陳冠志(Scott)先生回應的文章, 希望各位對factoring有興趣的朋友也能去看看這篇文章--回想2004年時的商業週刊文章, 了解一下這個產品今天能在台灣發光發熱, 其實也是走過很多篳路藍縷的過程. 所謂在某個領域的專家不光只是需要具備專業知識而已, 對這個領域擁有"熱情與理想"則是更是不能缺少的因素!  我想陳冠志先生的確是當之無愧.

 

台灣的上海商業儲蓄銀行, 是一家體質相當好的銀行, 也在2002年開展了factoring業務. 當時在何旭中經理與游家星先生的努力之下很快的就讓業務上了軌道, 業績也是扶搖直上. 幾年後, 某次遇上了一個違約的案子, 追究原因是因為行員沒有落實照會買方交易的真實性, 所以造成了銀行的一些損失.  自此事件之後, 上銀加強了對買方照會的動作, 甚至逐張發票照會, 結果導致業務量逐年萎縮, 但違約案卻依然存在! 原因是因為依賴向買方照會, 並不能杜絕買賣雙方聯合勾結詐騙的行為.

 

除了買賣雙方勾結做假交易的行為之外, 多數的買方財務部門都不願意配合銀行照會, 除了增加額外的工作量之外, 照會者是否真的是銀行也難辨真偽. 由於照會不易, 所以銀行在提供賣方預支價金時便顯得窒礙難行, 長此以往賣方當然會轉向其他較為寬鬆的銀行合作. 其實這整件事情就是銀行在"管控"與"市場"這兩者的拉鋸戰,  銀行授信審查嚴一點, 業務量自然會下滑; 授審寬鬆一點, 業務量多了, 違約的情形當然也會增加.  為了兼顧帳款品質與市場推展, 很多銀行採取了較為中性的做法, 就是採用對買方抽查的方式, 一旦抽查到不法, 就立刻終止與賣方所有的合作;  利用大數法則, 10,000筆帳款違約10筆總比100筆帳款違約10筆要強.

 

提到上海商銀, 就不得不提到兩岸三地的業務, 上海商銀算得上是國內銀行少見的在中港台都有關係的銀行. 在當時台資銀行還不能赴大陸開分行的時代, 上海商銀已經具備了這種兩岸三地一條龍的優勢, 當時若是能善加利用這個優勢, 搭建平台經營台商貿易融資與factoring業務, 可以想見至今能收到多大的成效. 不過亡羊補牢猶未晚矣, 否則兩年內很多銀行在大陸的分行紛紛設點之後, 上海商銀這個優勢將不復存在.

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