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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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台灣發展Factoring的小故事之六~~台灣中小企銀  

2010-08-20 16:08:03|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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台灣中小企銀是一家專為了服務中小企業所設立的銀行, 基本上屬於官股的性質. 2003年的時候,在當時的蘇金豐總經理的大力支持與審查部葛秀東科長的努力之下,終於把Factoring這個新產品成功推出. 記得當時葛秀東科長公務繁忙, 又身兼factoring的籌備工作, 不眠不休的連續工作好幾個月, 至今仍令人印象深刻. 籌備完成後, 葛秀東科長績功榮昇劍潭分行副理, 不久後再度被拔擢為東湖分行經理.

 

為了能夠更有效的推展factoring業務, 2004年台灣中小企銀從人才市場上了延攬了孫靜(Joyce)女士擔任經理, 並在總行內籌組專責的factoring團隊. 孫女士早年出身於外商銀行體系, 曾經在大眾銀行協助當時的副總經理蔡榮棟先生推展factoring業務. 這件事情在當時對台灣中小企銀是一個很大的震撼, 原因是台灣中小企銀之前從來沒有從外部直接延攬過高級經理人的例子, 孫靜的到任無疑是銀行高層對內宣誓要好好發展factoring的決心!   而孫靜女士也沒有讓銀行失望, 在很短的時間內就讓台灣中小企銀的factoring業績成長數倍.較為可惜的是兩年後因為文化上的差異, 孫女士還是離開了台灣中小企銀, 這對銀行來說無疑是一個很大的損失, 隨著她的離開, factoring小組成員也陸續到其他銀行發展, 這個業務在台灣中小企銀也逐漸走入墳墓.

 

有很多人說老行庫是不適合做factoring的, 因為老行庫傳統的包袱很重, 分行力量很強, 總行的政策在分行不見得能推動...等等. 如果這個推論成立, 那麼ICBC (兆豐銀行) 怎麼會做到台灣第一名的呢?  版主的看法是老行庫與新銀行focus的客戶群在本質上就有所不同, 老行庫的產品過去多為大公司或是上市公司所設計, 而新銀行的客戶群則多集中在中型企業或是中小企業, 而factoring又是面向中小企業的產品, 所以老行庫在進入這個領域初期就會顯得綁手綁腳, 施展不開. 老行庫的資產規模通常大於新銀行, 分行家數也很多, 只要能成功渡過開辦factoring業務初期的難關, 掌握住開辦此業務的人才, 事在人為, 絕對不是說老行庫就不能做factoring的!  

 

另外一點就是老行庫可以在factoring這個產品的設計與規劃上面做出調整, 老行庫的客戶群多是大型企業或是上市公司, 這些大企業籌資管道很多, 所以factoring就不會成為銀行爭取大客戶的殺手級產品; 但是這些大型企業的供應商卻多是中小企業, 資金需求迫切, 老行庫與這些大企業合作多年,  儘能夠從這些大型企業拿到供應商的名單, 設計一套供應鏈結合factoring的產品線.   還有就是大型企業出口量大, 交易對手也是國際級大公司, 一年的交易量動輒幾十億美金, factoring聯貸案也會是老行庫設計產品的一種不錯的選擇.

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