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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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看中國保理商協會的"西湖論劍", 見到獨立保理商的商機!  

2011-01-05 02:52:38|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天有一位大陸的網友很好心的把去年11月中國保理商協會在杭州開會的一些資料發給我, 裡面有中行, 光大, 招行, 交行等銀行的一些業務報告; 發信給我的網友請我點評一下箇中內容, 博主瀏覽過這些資料後認為除了交行與光大的資料外, 其他銀行的則乏善可陳! 交行的資料講得是進口保理的一些案例, 充分反映出了大陸進口保理業務的現象; 最近兩三個月, 正好有好幾家國內的獨立保理商通過這個博客跟我聯繫, 詢問博主該如何推展保理業務!?  商機在何處!? 博主謹藉此博文, 從以商業銀行為會員主體的"中國保理商協會"的資料中解讀出獨立保理商的商機.

 

博主先恭錄交行資料的一段案例介紹:   <由于我行加入了FCI....。2007年12月,我行收到日本知名银行S银行通过FCI EDI系统发来的进口保理额度申请,申请K公司的进口保理额度。额度申请中,出口商为国际知名公司P公司,.....赊销期限为90天. 经检查我行数据库,发现K公司是我行重要客户,有授信额度。我行即和K公司沟通,...K公司表示疑惑,觉得自己是知名公司无需我行的进口保理服务。我行通过出口保理商请出口商 P公司联系了进口商K公司,解释叙做进口保理是由于P公司业务管理的要求,P公司要求在新发生业务时需要银行提供银行信用作为交易的保证.....。K公司表示理解,并且同意划出一块额度给予其供应商支持。> ...云云.  博主以為K公司的這種願意"割肉飼鷹"的佛陀精神是可遇不可求的好企業! 怎麼說呢? 首先我們要知道全球的經濟目前是買方市場, 二來就是大陸的信貸依然會在宏觀調控下持續緊縮, 企業要擴廠, 要買設備, 要增加生產線都必須向銀行申請額度, 額度申請將會越來越困難, 怎麼可能會有企業願意划出自己的一塊額度讓供應商可以去融資呢!? 在此種限制之下, 博主認為國內商業銀行的進口保理業務將會越走越窄, 而這正好提供給獨立保理商一塊極大的發展商機!

 

商業銀行將進口保理商機拱手讓給獨立保理商 -- 表示商業銀行對企業承擔的是信用風險, 而獨立保理商則是承擔交易的風險! 箇中的差別是一旦買方發生財務危機, 經法院清算拍賣資產後, 在償付國家稅賦與積欠員工薪資後, 剩餘的資金必須先償還給供應商, 若還有剩餘則再償還銀行貸款! 供應商債務的清償受法律保障, 順位高於銀行貸款, 所以獨立保理商將能優先於商業銀行取回資金.

 

另外從光大銀行的資料可以看見, 國內保理成長的勢頭依然不減, 每年都還有50%的增長空間; 手續費能收到0.3%以上, 加上利息的收入, 國內保理年化後的收益大約可維持在7%以上; 由於國內保理業務, 客戶通常是以融資為目的, 獨立保理商較難與商業銀行競爭, 收益也遠低於銀行.  博主去年在大陸某銀行演講時使用了一張圖, 圖裡面畫了三種魚, 分別是鯨魚, 鮪魚跟小魚; 藉著這張圖博主跟行長說明, 要捕不同的魚就要使用不同的工具, 目前國銀都還是用大網子捕魚, 可以捕到鯨魚, 但是很多經濟價值高的鮪魚卻能從大網子的縫隙中溜走! 保理業務是面向中小企業的, 中小企業不是鯨魚, 不能用大網子去捕撈, 銀行必須要先在對客戶的債項評級上作出調整, 改用適合於中小企業的風險緩釋工具才可以. 現在很多商業銀行承作國內保理業務依然使用大網子, 許多優質的中小企業成為銀行的漏網之魚.  獨立保理商要能夠發展一套針對中小企業的債項評級制度, 專門針對從大網子裏溜出來的漏網之魚著手, 我相信他們在國內保理業務上依然大有可為!    

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