注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

有關保理的博客

這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

日志

 
 
关于我

一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

网易考拉推荐

大陸與台灣商業銀行保理手續費收費情況  

2011-02-24 11:20:52|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

這幾天博主人在北京, 從台灣帶來厚厚的冬衣竟沒派上用場! 昨天下午搭出租車走在長安大街上, 司機是個訓練有素的城市導遊, 為了避開大街上的車潮, 所以載著我穿弄過巷的往胡同裡面鑽, 司機說老北京人講"胡同"要唸成"胡衕(唸:痛)兒"!  昨天下午北京城有著一抹淡淡的霧色, 把午後的陽光襯成了金黃色; 車行后海,景園接鼓樓一直到簋街, 霧色中博主從車窗望出, 突然驚覺北京的美是這麼的沉謐! 美的這麼低調卻又氣勢磅礡....! 回到酒店看到有一位網友在博主的博客上留言, 博主覺得非常有意思, 謹節錄其大意並恭錄如下:  < 博主你好,在汇天认识你之后非常喜欢你写的保理方面的文章......我行是一家全国性股份制银行,但发展晚规模较小,所以业务品种和议价能力比较弱。富士康在XX有基地,是各个银行争夺的大客户.....以前我们行做富士康的业务,但后来发现完全就是保姆式的服务,成本很高.....你在文章里提到了保理中类似于这种状况的无追索权费用反而比有追索权费用低的怪状。博主认为这种状况是大陆特有的吗?还是大陆目前经济发展阶段特有的。台湾银行业竞争很激烈,为什么没有大陆这种情况?> ...云云.

 

這位網友是看了博主的中國大陸國內保理手續費收費標準的文章後提出此一疑問, 無追索權的收費標準比有追索權的收費低的這檔子事兒在台灣也曾經發生過, 後來發生很嚴重的壞帳, 這都是誤把保理業務當成是應收帳款融資業務所導致的結果!  銀行會競相爭奪大客戶是因為大客戶主體信用強, 不容易倒閉, 所以貸款給大客戶非常安全, 銀行的利潤當然會被壓縮到最小;  中小企業主體信用差, 若是沒有資產能抵押, 否則要跟銀行借錢是很困難, 但是銀行可以收取到較高的利潤.  以上是基於"借款人就是還款人"這個大原則而來的! 但若是借款人不是還款人那又該怎麼辦呢!?  除了要審核交易對手的資質之外, 買賣雙方交易的歷史記錄, 退貨記錄, 每季度營業金額增長比率與集中度...等等的都是需要納入考慮的範疇.  而只以授信人的主體信用為審核要項的是應收帳款融資業務, 與保理的風險角度不同, 性質也不一樣, 唯一能知道的就是"借款人就是還款人"這個要素. 若是銀行把無追索權的業務特性貿然移植到承做應收帳款融資的大客戶上, 一來無法賺取好的利潤, 二來又攬了保理業務的繁瑣勞務密集的工作, 萬一買家倒閉, 銀行不但是一分錢都要不回來, 還要負責把尾款退還給大客戶! 實在是得不償失.

 

中國有句歇後語叫: 誤把馮京當馬凉; 保理與應收帳款融資庶幾如此! 其實從一家銀行的保理業務的定價策略就能知道這家銀行從客戶經理(AO), 產品經理(PM), 協銷人員(PS)的專業程度. 雖然銀行的授信市場政策是遇強則弱, 遇弱則強 , 但是還是要了解不同的授信產品的風險要素, 這樣才能將風險降到最低, 利潤做到最大. 台灣的銀行花了很多年, 繳了很多學費才學習到了這一點, 即便是競爭激烈也不會拿風險來開玩笑, 希望這些經驗能作為大陸商業銀行發展保理業務的借鏡. 

  评论这张
 
阅读(1733)| 评论(4)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017