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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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2012年大時代下中國的保理公司該走哪條方向!?  

2012-01-03 02:40:39|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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英國的大文豪狄更斯在[雙城記]的開場白說: 這是最好的時代,也是最壞的時代!  去年接近年末的時候博主接了一個國企背景的保理公司的諮詢項目. 業主的要求很簡單, 就是: 1) 要成為中國最規範的保理公司; 2) 5年內上市.  去年下半年真是金融動盪的時代啊~~民間貸款橫行, 擔保公司老闆吸金跑路, 銀行行長勾結高利貸公司違法貸款, 銀行用日息1%高息攬儲....種種對發展金融最不利的條件一個一個的都蹦了出來. 很多典當行, 小貸公司, 擔保公司都是打著羊頭賣狗肉, 經營起高利貸業務;  保理公司可說是還未被這一波金融歪風玷污的最後一塊處女地!  博主接受了這家保理公司業主的委任, 懷著戰戰兢兢如履薄冰的心情 --- 由於保理公司在中國還沒有真正成功的案例, 缺乏可供參考的樣本, 所以博主要協助這一家保理公司, 打造成為中國的CIT, 就得先從專業, 靈活, 低風險這三個角度進行. 

 

這幾天元旦假期大陸在休假, 不過台灣卻要上班; 兩位合夥人Mario與Joe正好分別從歐洲與美國回來, 所以博主與這兩位專家就著上述的角度進行了討論. 兩位合夥人很熟悉歐美保理公司的運作模式, 而歐洲與美國是保理公司蓬勃發展的地區, 有上百年的經驗, 很多保理公司的經營策略很值得國內學習! 國內有一些民營的保理公司, 只以為放款是保理公司最大的收入來源, 所以千方百計的想從銀行多拿一些額度出來, 殊不知此舉正好踩到銀行的痛腳, 等於是侵門踏戶要跟銀行搶生意. 其實保理公司不能只把放款(預支價金)當成是唯一的收入來源, 這一點在歐美的保理公司早已獲得實踐. 

 

博主在很多篇文章中都提到, 保理業務中的應收帳款品質很重要, 如何判斷應收帳款的良莠是一門專業學問! 我們假設應收帳款是一道道菜餚, 保理公司是開餐館的, 銀行則是上門來的顧客; 保理公司端出來的菜好吃, 乾淨衛生吃了又不鬧肚子, 那麼銀行就會天天來光顧, 每天有川流不息的顧客, 餐館的現金永遠不缺, 食材也總能保持新鮮(應收帳款品質高, 現金持盈保泰, 資金周轉率高)! 等到餐館生意越做越大, 在市場上有知名度了, 那就可以印製食譜, 或是開烹飪教室指導別人,以後就開放加盟(其他保理商),收取加盟金 (持證上崗, 建立銷售通路)!  加盟的人越來越多, 有些加盟的餐館不願意投資蓋廚房, 也提供給你食材委託你烹調, 這樣就逐漸的發展出中央廚房的模式(無風險的作業中心服務).

 

餐館(保理公司), 烹飪教室(持證上崗培育中心), 中央廚房(作業中心)是一個三角關係, 其中一角能做得好, 就能帶動其他兩角的生意, 是一個正面循環, 收入的比例以4:3:3是最健康的結構; 中央廚房(作業中心)還能另外帶動雲端科技(cloud computing)與交易搓合(Matching)模式, 這又形成另一個三角關係! 在資本市場裡面, 這三角都能吸引不同性質投資者的目光; 要用哪一個角上市? 日後留給業主自己去判斷!

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