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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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打開與台灣商業銀行合作的大門!  

2012-03-28 01:35:18|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前兩周把鼎石保理公司的諮詢與培訓業務告一個段落之後, 博主已經對他們解除禁令, 可以讓他們正式出去推展業務了. 接受過博主諮詢的銀行都知道, 在諮詢與培訓期間, 博主是不允許客戶經理於此時去推廣業務的, 一定要建置出一個完整的服務體系之後才能出去營銷... 在協助這家保理公司設計產品的方向上, 博主訂了一個產品的策略, 簡單來說就是回歸到保理商的本質! 甚麼是保理商的本質呢!? 如果您讀博主的博客讀到這裡還認為"融資"是保理商的本質, 那您就偏離方向了! 保理商的本質無他, 就是管理應收帳款, 而且要越專業越好!  

 

上周回到台北之後, 有三家與博主熟識的台灣商業銀行與博主聯繫, 主動要求要與這家保理公司進行合作...在大陸, 尤其是江浙粵這三省, 台商的投資是所有外資裡面佔比最高的, 這些台商幾乎都是中心衛星體系, 所以中小企業也占了大多數. 由於這些企業的生產接單都是在大陸, 台資銀行提供的貸款雖然便宜, 但是卻因為無法掌握到這些企業在大陸的生產接單情況以及還款來源, 往往只能看著客戶(台商企業)有資金需求, 銀行卻只有在旁邊乾瞪眼的份兒!  適時的引入專業保理公司可以協助台資的銀行克服這個窘境, 由保理公司負責台商企業在大陸境內的應收帳款, 協助台資銀行做"AR代收代付"的工作, 而台資銀行通過保理公司可以確實的了解企業的接單生產情況, 如此便可以在境外提供給企業低成本的貸款, 再加上金流是通過保理公司管控, 台資銀行更能掌握到還款來源, 對銀行對保理公司對企業而言, 更是一種三贏的局面!

 

台灣對大陸的出口貿易佔有很大的比重, 照理來說雙保理的模式應該是要蓬勃發展才對; 但是現在台灣的銀行要在大陸尋求Import Factor非常的困難, 主要的原因還是因為大陸的銀行要佔客戶的額度, 影響進口商的配合意願.  現在通過保理公司, 就可以避免這個困擾, 不過同樣的道理, 保理公司必須要有很專業的AR管理能力, 還要有正確的保理業務認知以及熟悉GRIF的規範, 這樣才能獲得台灣銀行的青睞!

 

保理公司拋開"一定要融資給客戶"的包袱, 就能夠看到更廣闊的一片天空. 上述所提的AR代收代付模式, 手續費的收入不見得比做融資要來的差. 不但沒有任何風險, 而且這種業務模型不受限於保理公司股本的大小或是向銀行取得授信額度的多寡, 承作範圍不會有任何邊界.

 

至於為什麼台灣的這幾家銀行獨鍾情於博主擔任顧問的這家保理公司呢? 首先是這家保理公司具備了完整的前/中/後台組織架構,  而且PM/PS/OP/RM的分工也很明確, 也有專門的產品部門負責---麻雀雖小, 五臟俱全; 其次就是這些銀行與博主合作多年, 對於博主公司的專業是相當信賴的, 認為經由博主公司培訓過後的保理公司(或是銀行)一定是很規範, 而且對保理的專業度也一定勝過其他同業, 所以才會主動要求合作!  未來這家保理公司與台灣的商業銀行合作愈密切, 愈可以迅速的從實務上累積寶貴的經驗. 博主相信, 將來這家保理公司以及他們的員工, 絕對會成為大陸保理業界的瑰寶.

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