注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

有關保理的博客

這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

日志

 
 
关于我

一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

网易考拉推荐

為什麼保理業務會做不起來?!  

2012-04-25 23:22:20|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
有位服務於安徽某銀行的網友寫信給博主, 他說他從各項國家經濟指標、政府政策、網路論壇...等等各項渠道的信息中判斷, 保理業務應該早就要紅紅火火的發展上來才對, 他很好奇為什麼現在大部分的銀行對這塊業務都是"雷聲大、雨點小" ? 大家都說保理好, 但是為什麼業務卻都做不上來!?  所以他寫信給博主, 希望博主幫他分析一下這個問題...云云.

 

博主以2006年時台灣的保理市場做為例子說明:  2006年的時候FCI統計台灣保理的承作量是412億歐元、大陸則是78億歐元, 台灣是大陸的5倍! 當年台灣保理業務的排名順序是: 中國信託銀行、台新銀行、大眾銀行、兆豐銀行、以及建華銀行(現更名永豐銀行). 這五家銀行就佔了整個市場的9成!  除了第四名的兆豐銀行是公股銀行百年老店、資產雄厚之外, 其餘的四家都是中小型的民營銀行, 成立時間都還不到20年!  所以很明顯的看得出來, 保理業務成功與否的主要關鍵與銀行規模大小並無直接的關係. 這個排名直到2008年以後才發生一些變化, 原本默默無名的台北富邦銀行(也是一個成立不到20年的銀行)從十名外擠進排行榜, 榮登第二名寶座!  

 

既然跟銀行規模大小無關, 那麼跟甚麼有關呢? 博主借用好朋友陳冠志先生(應收帳款承購實務解析一書的作者)的說法 : 成功關鍵要素在於銀行是否能掌握保理業務的核心價值!  陳冠志何許人也? 2006年以前中國信託保理業務排名第一的時候他人在中國信託負責保理業務(有關中國信託一事請參考博主台灣發展Factoring的小故事之八~~中國信託商業銀行一文)、2007以後年台北富邦銀行擠進第二名的時候他人在台北富邦銀行 -- 仍然負責保理業務(有關台北富邦一事請參考博主台灣發展Factoring的小故事之七~~台北富邦銀行一文)!  所以要回答為什麼保理業務做不起來是不容易的, 因為做不起來的原因有很多, 甚麼指揮線條不統一、行領導不支持、客戶嫌太貴、沒有買系統...等等的, 都是做不起來的原因(或是藉口)!  但是要回答如何才能讓保理業務做起來就比較容易了, 簡單來說, 就是要找到對的人帶進對的保理核心價值、並且能將這個價值一步一步的落地實施(光會喊口號也沒用)!  

 

再舉一個例子, 也是博主的好朋友--王國旭先生! 前面提到的建華銀行(現更名為永豐銀行), 更早之前的名字是華信銀行, 是台灣第一家開辦保理業務的商業銀行, 總經理(行長)盧正昕先生是台灣中小企業融資業務的鼻祖, 王國旭先生當年就是在華信銀行負責保理業務, 也是把正確的保理核心價值帶進了商業銀行體系的第一人. 這個影響對整個華信銀行有多深呢? 當時華信銀行客戶經理對外的口號是: 給我保理、其餘免談! 全行上下一心的在推動這個業務, 很是造成了一股旋風, 也開啟了台灣商業銀行辦理保理業務的風潮. 有興趣的網友可以參考博主台灣發展Factoring的小故事之十一~~永豐銀行一文.

 

現階段大陸保理業務增長的原動力是來自企業對融資的需求! 正因為如此, 所以現在在大陸, 中行的保理業務做得最大, 尤其是出口保理業務, 僅中行一家就佔了60%以上的份額; 國內保理呢, 中行、深發、浦發、民生...等也就佔去了大半個江山!  如果你服務的銀行不是上述這些大銀行, 或者你是商業保理公司的人, 該如何去跟這些大銀行競爭呢?  比額度!? 估計沒戲;  比利率!? 人家的資金成本比你還低;  比關係!? 關係鐵的客戶不會做保理! .... 那挑他們不要的客戶來做好了 -- 估計人家看不上的你也看不上眼兒! ... 不知道大陸的讀者有沒有注意到一個現象? 最近幾年大陸的保理業務每年都維持50%以上的增長! 不過都長那兒去了呢? 答案是都還在上述這些銀行的口袋裡!! 中小型的銀行對這塊保理大餅不但看得到吃不到, 還要擔心自己辛辛苦苦耕耘多年的客戶會被這些銀行"連碗捧去",  自保都成問題了, 更別提還要去挖人家的客戶了!

 

中小型銀行該如何能從上述這些銀行中殺出一條生路來呢? 最簡單的邏輯就是不能用"貸款"的角度來看保理業務 --- 即便仍然認為融資是保理業務的原動力也是一樣!  接著就是找到對的人把行內的保理業務產品辦法、風險管理辦法、貸后管理辦法、作業流程...等從頭梳理一遍、同時打造一個專業的保理團隊出來. 這樣不但能做出真正的保理業務、銀行最愛的貸款也能增加、又能合法的收取手續費、資金的流動率也能提高、還能增加存款, 更重要的是風險還比傳統業務要低.  若捨此不為, 博主相信保理業務永遠沒有做起來的機會.

  评论这张
 
阅读(2288)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017