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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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聊備一格的保理系統  

2012-05-24 17:35:30|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前一陣子有一位網友寫信給博主, 他說他服務的銀行是某城市的商業銀行, 正準備開展保理業務, 目前準備要立項選型, 想挑選一套適合的保理系統, 所以邀請博主的公司也參加提案投標...云云.  博主簡單的問了他幾個問題, 網友回答說他們銀行對保理業務還是一竅不通, 只是行領導看到很多銀行都在大力推動保理業務, 所以才決定要先買一套保理系統來支持未來業務的發展. 網友私下說: 因為業務還不知道該往哪個方向走, 所以買系統的預算不高, 但是想不到竟然有五、六家的系統公司前來報價, 甚至還有廠商說願意跟他們賭一把, 用將來的業務量來逐筆收取部分費用沖抵系統價金!

 

這是很典型的零和遊戲, 也就是所謂的"雙輸策略"! 無論是銀行或是保理公司, 決策者如果不能洞察真正的問題出在甚麼地方 -- 只知道見了黑影就開槍,  買套系統不過就是聊備一格, 對業務的發展不會有任何幫助. 博主問這位網友說, 為什麼不先找個顧問專家來做做規劃呢? 網友回答說因為行內沒有找顧問專家的這種風氣, 從來都是拍拍腦袋"想到就做" ! 結果多半是"做了就錯、錯了就停", 所以之前也曾經推過幾種新的產品方案, 結果幾乎都是以失敗告終.    

 

保理這個業務很有趣的地方在於需要很多人工介入判斷, 尤其是在徵提客戶交易文件這個環節上是最容易被不肖客戶做手腳的地方! 百分之90以上的保理違約都是來自這個環節. 很遺憾的是這個環節沒有任何一個保理系統能協助判斷, 只能依賴專業、有經驗的PM或是保理作業人員來當防火牆! 博主在探討一筆保理的倒帳案例一文中提及的這個案例, 主因就是該行新就任的保理PM專業素質不夠所導致, 沒有落實各項查核, 輕易的就被不肖客戶騙走了7,000萬台幣, 導致該行一整年的保理盈餘付諸流水! 諷刺的是這家銀行用的系統還是博主所提供的.

 

委婉推辭了這家銀行的邀約, 這位網友似乎覺得有些悵然. 博主跟他說了博主與客戶合作的三不原則: 1. 不重視保理的不做(有些銀行僅將保理視為一種貸款的產品, 抱持著可有可無的心態) 、2. 不願意規範經營的不做(很多銀行跟保理公司都吃過博主的閉門羹) 、3. 不能幫客戶賺錢的事情不做 (以博主提供服務過的深發展、興業..為例, 業績都成長了十幾倍!)  這家銀行兼具了第一點跟第三點, 博主只能放棄這個機會, 雖有遺憾, 但是不會可惜.

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