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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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土耳其保理協會台灣之行!  

2012-10-04 02:54:32|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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土耳其保理協會台灣之行! - Junior - 有關保理的博客秋高氣爽的天氣讓人心情大好, 國外的友人也趁機來訪! 右圖是土耳其的保理商協會(Turkish Factoring Association)秘書長一行人來台灣.... 別懷疑!  圖中這兩位迷人的美女正是土耳其保理協會的首席秘書長Filiz Unal以及土耳其最大的保理公司YapiKredi Faktoring的總經理Nida Bektas.此行由簡老師出面邀請(簡老師長年往返土國教授當地銀行貿易融資業務, 在土國很有知名度), 除了拜訪各銀行尋求兩國合作商機之外, 今晚博主也很榮幸的邀請對方一起用餐, 相片中從左至右分別是簡老師、Bank COSMOS副行長諸建明先生、Nida Bektas、Filiz Unal以及博主.

 

Factoring這個字用土耳其文應該拼成Faktoring、Credit則是Kredi! YapiKredi是土耳其很大的銀行集團, 有90家分行的規模. 在土耳其很少是由銀行直接承做保理業務, 多半是由銀行100%轉投資商業保理公司進行業務操作, 以避免銀行傳統的授信包袱會限制了保理業務的發展! 去年土耳其的保理業務共達500億美元的規模, 其中95%是國內保理, 大部份是由商業保理公司所承做. 由於土國非歐元區國家, 所以此波歐債問題受傷不重, 但是土國對外貿易有很嚴重的的貿易逆差, 與台灣間的逆差更是嚴重!  若能成功的與台灣的銀行達成雙邊合作, 兩國間的貿易與金融合作將會更加密切.

 

土耳其的保理業務近年來異軍突起, 單一國家保理商加入FCI的數量也居全球之冠(共有16個會員, 僅次於中國大陸與台灣)! 有趣的是土國的保理量這麼巨大卻很少有令人滿意的保理系統! 去年底台灣某IT公司攜博主公司的保理系統去當地演示, 引起很大的迴響.

 

台灣跟大陸的保理業務目前多由銀行承做, 原因無他, 因為銀行掌握了資金的優勢, 所以壓縮了商業保理公司的生存空間!  土國的做法與美國接近, 由商業銀行轉投資保理公司進行操作, 有銀行在背後當金主自然比較容易取得授信, 而且靈活度也能提高. 博主常說保理業務是一種「金融服務」而非僅是一個「金融產品」, 所以靈活的產品架構以及跳開傳統的授信程序是非常重要的!  銀行投資保理公司, 由保理公司提供「金融服務」賺取無風險的手續費, 客戶有資金需求的時候由保理公司背後的金主出錢賺取利差, 或是可以由金主出面提供保函或保證業務,  靈活運用各式的金融服務手段協助客戶購料、提供履約保證、增強資金運用的槓桿...等一系列的貿易活動.

 

在銀行內部成立部門(Division)開展保理業務較容易被拖進傳統的窠臼, 這種窠臼就是一切都是以「貸款」(Lending)作為出發點反倒會失去了貿易金融的核心價值.  博主認為土國的這種做法頗值得台灣與大陸做為借鏡!  大陸這幾年保理業務的成長速度冠於全球、承作量也很大, 只是大多數集中在商業銀行體系; 目前雖已有保理公司設立, 但是多數的保理公司背後都沒有一個"富爸爸"撐腰, 再加上保理公司又把融資的功能看得極重、作業與產品又無法配套、 對風險管理也不成熟..., 如此本末倒置, 似乎又不如土耳其了!

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