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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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西湖紀行  

2013-12-02 01:52:37|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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來杭州講課已經一周了,這幾天在樓外樓以及味庄吃飯。主人特意費心安排,座位如果不是設在湖邊、要不然就是在湖的中間!生平還是第一次這麼長時間、近距離的欣賞西湖。湖邊滿地的楓葉比博主的臉都大,在樓外樓吃完飯後,主人知道博主頗有雅興,遂撿了幾片讓我帶回台北當做此行的紀念。

 

這次邀請博主的保理公司背景非常特殊,是浙江省當地最大的外貿與物產集團公司,也是世界500強的企業!浙江是中國經濟最發達的省份之一,中小企業與民營企業非常活躍,是博主認為最有發展保理業務潛力的地方!但是不知道是不是當時浙江省內的擔保公司以及小貸公司業務太過發達,反而阻礙了保理公司的發展?竟然到今年底才有第一家保理公司出現。

 

博主以為這段時間在浙江要搞「非銀行」的金融似乎成了一種原罪!很多人把前年由溫州開始的金融風暴怪罪到這些非銀行體系的小貸公司或擔保公司身上。這真是「欲加之罪何患無辭」了,事實上銀行也不會比這些小貸公司或擔保公司強到哪裡去!民間融資的氾濫雖是浙江(溫州)這一波金融風暴的肇因,但是民間融資背後最大的金主就是銀行!銀行把大量的資金借給擔保公司或是小貸公司,鼓勵他們放款,甚至還會介紹客戶給他們。一旦這個融資的泡沫吹破了、資金鏈緊縮、造成了系統性的恐慌,銀行就追著小貸公司或擔保公司還錢,還不出錢來就開始罵民間金融不規範... 就像軍火商出來譴責戰爭,但卻又偷偷賣軍火給發動戰爭的人。

 

由於有A咖集團的背景,所以這家保理公司甫一成立,就有很多銀行主動跑來願意提供很高的額度給他們(這讓博主想到去年的星海保理公司)。博主第一天上課就抓著保理公司董事長的手去撞桌子,博主問:「痛不痛?」董事長回說:「痛!」博主就說:「銀行就是拿著你們的拳頭去打人,不倒賬,銀行就賺錢!倒賬了,銀行就找你要錢,銀行錢沒少賺,但是風險都轉嫁給你們,活兒也都是你們幹,反正是死道友不死貧道。」

 

最近有一家商業銀行廣羅了上百家保理公司一起開了一個大會,跟每一家與會的保理公司簽署的「戰略合作」協議,其中一段內容博主恭錄如下:「甲方(銀行)将将在国家政策、法律法规允许的范围内,充分利用甲方的优势和资源,积极支持乙方开展商业保理业务.... 优先受理对方(乙方)的融资申请,在授信条件、审批流程、提款规模和时间安排等方面给予重点支持。」... 有趣的是很多沒受到邀請的保理公司對此還扼腕不已!

 

浙江當地的進出口貿易的確是相當發達,從該公司跟博主交流的案件中可以發現,大部份的案子在保理業務上都有極強的可操作性。發展國際保理業務是保理公司的藍海項目之一,但門檻較國內保理為高,主要是必須要結交各國的保理商,發展correspondent,對於新成立的保理公司這可是不小的挑戰。有些人以為加入FCI或是IFG等組織就能有效的克服這個難題,其實只不過是一廂情願的想法。

 

博主認為,若浙江省政府引進規範的保理公司業務,不但可以改善大家對於浙江省之前的小貸公司、擔保公司等違規經營的印象,也能支持當地內貿以及外貿企業的良性發展。浙江目前僅只有一家保理公司還遠遠不夠的,浙江當地對保理業務的胃納量非常大,由國開行的浙江分行是全行保理案件數量最高的分行可見一斑。如果省政府鼓勵民間廣設保理公司,並訂出配套的優惠政策(博主不贊成類似天津的房租補貼政策,但較贊成類似信用保險的補貼政策),國開行浙江分行在其中可以扮演對中小企業(賣方)提供信用保證的機制。這樣,在此機制下可以讓這些中小企業於實際的交易中取得保理公司的協助、購買買方信用保險(有補助)、取得國開行的信用保證後再向當地的商業銀行申請低成本的應收賬款融資。

 

博主從一位境外人士的角度來看,這樣不但能扭轉當地放高利貸的風氣、造福民營中小企業,國開行(政策銀行賺保證費)、商業銀行(提供融資賺利差)、保理公司(提供專業保理服務賺手續費)、保險公司(賺保費)也都能同時受益,又能活絡民間經濟,企業「融資」的綜合成本又低於由單一金融機構所能提供,這樣庶幾符合了「十八大」的真正精神。

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