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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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寫給保理公司--只有專業才能贏得掌聲!  

2013-02-05 10:14:41|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中國最大的信用保險公司前一陣子到大連的星海保理公司拜訪, 回來後聲稱:「非常令人驚訝, 這是目前我們看過最專業、最有紀律的保理團隊!」「我們一定要努力爭取與這家保理公司合作, 他們在保理業務上的風險管控能力甚至超過中國一線銀行的風控標準、而且更靈活有彈性!」... 博主間接得知這項評價後, 心中也著實為星海保理感到高興與驕傲!

 

後來聽說這家保險公司提供給星海一個非常優惠的條件, 除了保費優於銀行、並且零自負額(Zero Deductible)之外, 還提供了一定額度的自訂限額(DCL, Discretionary Customer Limits) !  甚麼是DCL呢? 就是保險公司充分相信投保金融機構的風險控管能力, 讓投保人(星海保理)可以在一定的額度之內自行決定承作與否、毋須事先送交保險公司審批!  一般而言這種DCL的額度非常難以取得, 通常是在與保險公司合作多年、紀錄良好的金融機構才能獲得這項授權.  

 

難得的是上述所提的並非是出口險, 而是大家普遍認為信用風險極高的中國內貿市場!  有了這麼強大的支援作為後盾, 相信星海保理今年一定會有超乎期待的發展!

 

正好前兩周有一位年輕的網友 -- 服務於天津某保理公司擔任中級幹部寫信給博主, 內容頗長, 博主徵得同意後節錄如下: 「...我司是新设立的商业保理企业,注册地在天津。从成立到现在,数月下来我就打心理瞧不起公司的高管... 当初跟投资人说自己是保理专家,市场很巨大,很容易就能赚到钱... 公司成立后我每天跟着几个高管跑银行送礼,几个银行都说我们风险管理不到位,资本也小... 去年中信的刘X (博主註: 姑隱其名)推荐去听您的培训,我向公司申请参加去年您在北京那场讲座,想不到这么重要的钱都不愿花,告诉我保理是要靠实践、理论不管用。现在每次开会几位高管你看我我看你,几个人猛抽烟不说话... 这样公司还能有未来吗?...」云云.

 

另外還有一位在廣東某保理公司的朋友也有同樣的遭遇, 這位朋友先是寫信給博主詢問如何能讓保理公司脫離尷尬的"小妾"地位? 博主給了他一些建議之後這位朋友回信說道: 「... 这段时间,包括今天,拜访了很多银行,商谈合作以及授信问题,100%验证了您的观点... 作为下属,我也向他(老闆)提出过“先练好基本功”的观点,但并没有被采纳」「...他认为总有办法的,现在我也在期待着奇迹的发生」

 

這一年來, 類似上述的這類郵件博主每個月總是能收到個兩三封!  同樣都是新成立的保理公司、同樣都是從未明之中摸索, 為什麼有的保理公司能走出自己的路, 贏得銀行、保險公司的掌聲、紛紛要求與之合作,  而有些卻仍然還置身霧區之中走不出來!?  

 

自從上海、天津兩地去年底先後出台了保理公司管理規範之後, 申請設立保理開始有了一些門檻!  除了對資本額的要求之外, 另一項很重要的就是公司是否設置在金融領域足夠專業的高管人員?  公司有沒有一套完整的產品辦法、風險管理辦法、作業辦法...等等.  為了應付評委的答詢, 前一陣子有幾家上海的保理公司發郵件給博主, 請博主「賣」整套上述的文件給他們! 也有單獨只想要買「保理協議」、「貸後管理辦法」或「組織崗位與作業辦法」的! 讀了這些郵件實在是令博主啼笑皆非, 一來是因為光有了博主這些「文件」是沒有用的, 如果不能通過反覆的培訓將這些觀點從上到下內化到每一個員工的腦袋裡, 僅僅讀了這些文件的效果不過是 「知其然而不知其所以然」罷了.

 

二來就是博主每份「文件」都是替不同的客戶量身定做的! 譬如鼎石與星海同樣是保理公司, 上述「文件」以及培訓的內容兩家則是完全不同、但是各自卻都能發展得很好! 博主的工作內容就像是保理醫生一樣 --「對症下藥」是很重要的功課; 有的醫生只懂得一種藥方, 頭疼屁股疼都是開「阿斯匹靈」給病人, 管他病能不能治好, 只要不疼了就行! 「別人的美味可能是我的毒藥」, 所以用之不可不慎!

 

就算是取得了博主這些「文件」讓您得以通過評選、能夠順利取得開辦保理公司的執照 -- 就像是靠作弊考進一流學府的孩子, 進得去不見得就能畢得了業! 保理公司面臨的挑戰並不是只是要拿到營業執照而已, 更大的挑戰是你在站上這個舞台之後怎樣才能贏得大家的掌聲? 包含員工給你的掌聲、銀行給你的掌聲、股東給你的掌聲、客戶給你的掌聲... 以及你自己給你的掌聲.

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