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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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北京演講紀行  

2013-03-20 01:12:30|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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這個月的行程排得太滿,連想要抽點時間出來寫寫博客竟然都成為一種奢侈!只能趁著北京演講結束南下之際,在火車上抽出點時間把這次演講的感想記下來。

 

這幾年大陸的高鐵陸續通車,四通八達的好不方便,感覺各個城市之間的平面距離似乎縮短了很多。現在博主捨棄了以往慣常搭乘的飛機,只要是鐵路能通的地方博主就會選擇搭乘火車旅行。火車每經過一個城市,博主就會將這個城市的名字與她曾在歷史舞台出現的映像連結在一起。像今天一路南下,經過了許昌,博主就很自然的聯想起東漢末年曹操在許昌「挾天子以令諸侯」的故事;經過了邯鄲,博主就想起戰國時期趙武靈王「胡服騎射」的故事,也想起長平戰役坑殺四十萬降卒、邯鄲城內幾乎已無成年男子... 所以旅程雖長,但有這些歷史人物沿路相隨,博主也不會覺得寂寞。

 

這次北京的演講,博主感受最深的就是大陸的保理從業人員(尤其是保理公司)在心態上有了一個很明顯的轉變。甚麼轉變呢?那就是已經逐漸認同了「保理不是融資」這個觀念!還記得一年多前博主在大陸提出這個觀念的時候,很多人都將此視為異端邪說、掩耳避之唯恐不及!經過了一年多的時間,深受博主此一觀念啟發的幾家銀行與保理公司不但交出了傲人的成績、獲利甚豐,甚至都還能順利的打進國際市場!反觀那些堅持拿著保理當融資業務的保理商,這一年的業績似乎仍不理想。

 

因為本次演講的主題著重在「保理業務的授信風險防制」,所以博主特別提出了從法律風險(Legal Risk)、主權風險(Sovereign Risk)、信用風險(Credit Risk)、交易風險(Transactional Risk)、作業風險(Operational Risk)以及文件風險(Documentary Risk)等幾個層面來解析,同時也輔以實際的案例做說明。這些案例都曾是轟動一時的保理壞帳案件,包含博達、陞技、仕欽.. 等,這些企業詐術之高已經遠勝過銀行授信審查人員的能力.... 就拿博達一案來說,其假交易的流程可說是設計的天衣無縫。有一位學員當場問博主:「像博達這麼高明的詐術如何才能識破?」博主的回答是:「把事情想簡單一點!」

 

甚麼意思呢!?  企業尋求銀行的合作,無非就是「匯款」、「存款」、「貸款」、「保證」這四大類。企業向銀行「貸款」若不動用,一種情形可能是為了轉作「保證」用途,否則憑啥要白繳利息給銀行?第二種可能就是為了「遮掩」一些財務報表上的問題,這樣動機顯然就不單純!銀行員若只看到自身的利益就心甘情願的配合,恐怕最終只會引火自焚而已!

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