注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

有關保理的博客

這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

日志

 
 
关于我

一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

网易考拉推荐

中小企業授信的做法  

2013-04-17 13:53:47|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

自從開了這個博客以來,承蒙很多大陸網友的抬愛,常常會寫信給博主詢問一些與保理或是貿易融資業務、中小企業融資業務的相關問題,來問問題的人從銀行的行長到保理公司的客戶經理都有。中國人說「教學相長」一點兒都沒錯,因為博主從回答這些問題的過程中能夠更了解大陸的金融機構所面臨的各種最真實的狀況,讓博主可以從中快速的累積從四面八方所匯集過來的信息,這是擔任諮詢顧問工作最大的寶藏!

 

像今天就有一位在某銀行擔任貿易融資部總經理的網友來信,他提到了他們銀行在開展保理業務與供應鏈融資業務上遇到的種種困境,因為面臨到的客戶是核心企業的上、下游企業,這些企業多屬輕資產型的中小企業,授信不易;他去年也到台灣的「金融研訓院」參加一些台灣「中小企業融資專家」的培訓,不過卻仍然覺得有許多想不明白之處,所以希望博主能幫他指點指點迷津... 云云。 

 

大陸很多銀行都有組團到台灣「金融研訓院」來上課、取經的經驗 -「如何做中小企業融資」是大陸銀行同業最感興趣的題目之一。 其實博主認為研訓院的這一群專家在講中小企業融資業務的時候是了無新意的,無非就是提到台灣有一個「中小企業信保基金」(簡稱信保基金,有點類似官辦民營的擔保公司)。 換句話說,只要中小企業在信保基金申請到額度之後銀行就敢據此放款! 博主演講的時候都會提到擔保品從好到壞共有五種類型,這種「政府保證」是僅次於現金擔保,屬於優質的擔保品 - 閉著眼睛都敢放款,與中小企業授信技術一點關係都沒有!

 

有些銀行還把金融產品區分為「適合中小企業的產品」以及「適合中、大企業的產品」... 博主認為這是很不恰當的。金融服務不應該依據客戶的「身份」決定服務的方式,而應該是要瞭解客戶的「需求」才對。 很多台灣的銀行把保理業務歸類為「適合中小企業的產品」或是「適合B咖客戶的產品」,但是實際上台灣的保理業務的承作量大部份都是來自上市公司,包含鴻海、富士康、友達、奇美...都跟銀行合作過保理業務,銀行嘴裡講的是「用保理業務支持中小企業發展」,實際上還是只敢做大企業或上市公司的帳款!若是中小企業來申請保理業務,很多銀行甚至還是直接送信保基金... 這種現象表明了台灣的銀行對於中小企業授信業務仍然趣缺乏有效的管理技術。

 

如果沒有「中小企業信保基金」這一個功能,大多數的台灣商業銀行根本不敢、也沒能力做中小企業貸款業務! 也難怪這位網友千里迢迢從台灣取了「經」回到中土之後,卻發現仍然無法超渡大陸的中小企業!

 

上過簡老師或是博主課的人應該都知道「美齊家電」、「胡老闆」... 這幾個案子。 類似這幾個案例才是銀行針對中小企業授信業務的本質!  本質是甚麼呢? 簡單的說就是「先做保證、後做貸款」。「保證」的目的不是為了讓中小企業拿去做擔保融資,而是擔保其對上下游的債信、協助企業把應付帳款的期間拉長(需長過應收帳款的天期)!「融資」的目的則是為了讓中小企業的現金增加並轉作保證額度,並非是讓中小企業「跟銀行借錢去還債,或是拿去支付上游貨款」!

 

大連的那家保理公司最近屢傳捷報、從年初到現在業務開展的相當順利,用的就是博主上述所提的這一套觀念,可稱得上是博主的「得意門生」了! 能有機會在先父的故鄉--大連成功的打造一支實力堅強、又能規範經營的保理團隊,博主庶幾不負先父之期許於地下了。

  评论这张
 
阅读(1136)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017