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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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「保理真迷人!」  

2013-10-14 13:58:20|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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標題這句話是今天一家大陸的保理公司總經理在電話裡跟博主說的!當然這家保理公司是博主在大陸用心打造的保理公司其中的一家。最近有一家超大型的銀行找上了他們合作,希望能跟他們合作一樁難解的國際保理問題,共同為某家境外的大型客戶解決問題。

 

沒讓銀行失望,這家保理公司提出來的方案非常周全,而且一點也不花俏,頗能掌握到「大工不巧」的金融財務工程的原則。方案設計出來後,這家保理公司的總經理打了通國際長途電話給博主,電話那頭他難掩喜悅之情,滔滔不絕說出了他在構思這個方案時經歷的艱辛歷程。方案設計完成之後,他當時的感受就是-「保理真迷人」!

 

博主聽他說完,除了為他感覺到高興外,更是為他感到驕傲。

 

這位總經理的心情博主也頗能體會,因為博主自己有時候在看案子,也常常會面臨到搜索枯腸也無法想出辦法的時候!有時煩了還真的想放棄不做!不過套句博主一位好友常跟我說的:「會找上我們的案子通常都是「有些難度」的案子,如果連你叢老師都想放棄了,那麼客戶該如何是好!?」... 說實在的,這個時候只要能設法讓自己心情平靜下來-「慢慢來!不要急!」,找大家一起來開個會,再搞個「頭腦風暴」的遊戲。一旦能理出頭緒,那麼後面所有的問題就都能很快的迎刃而解。

 

最近有一個非常棘手的案子要處理,想了很多天毫無頭緒。跟簡大師提起此案,大師說:「這是一個很糟的貸款案,第一步不應該從授信這個角度來著手。」「但是糟糕的貸款案通常是好的投資案....被授信者承受的風險極低.... 「金主」利潤極高... 可以創造雙贏...」博主聽了簡老師開示的這句話豁然開朗,馬上跳出既有的窠臼,改從直接融資的角度著手。第一步走通之後第二步再去談履約保證,然後才去談融資(只撥款不動用),然後接著再談付款保證... 整個環節跳開了第一步,從第二步開始才走向保理服務的領域,不但圓滿的解決了委託人的困境,也帶給博主一筆小小的財富。

 

誰說保理不迷人呢!?

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