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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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廣州保理演講紀行  

2013-10-29 01:40:22|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一系列的保理基礎知識的公開演講活動從去年9月開始,分為三期總共講了一年,最後一場昨日終於在廣州畫下了句點。謝謝星海保理公司的董事長王曉寧先生這一期從北京、上海、廣州全程陪同,願意跟大家無私的分享他這一年多來「做真正保理」的經驗。

 

在廣州有學員提到,保理業務是處理應收賬款的流量?還是存量的問題。她說目前大陸的應收賬款的流量僅有20萬億左右,但存量是流量的數倍,似乎存量有比較大的市場... 博主跟她說,無論是流量還是存量,重點在於其內容物是不是屬於「合格的」應收賬款!存量裡面充斥著許多無法對賬(查核)或是已過期的應收賬款,這些都是不合格的應收賬款,所以博主建議她還是以應收賬款的流量作為主要的承做對象為宜。

 

另外一位學員提到他們銀行現在保理業務的做法是讓客戶把應收賬款授讓過來之後再辦理質押的手續,問博主這樣是不是更加安全、更加的有保障...?博主告訴他:「既然客戶已將他的應收賬款的債權移轉給貴行,那麼再辦理的質權為何物?」「質權與債權為兩條不相關的平行線,怎能又辦理債權移轉又辦理質押?不但於事無補,凸顯了貴行對法律的認知不夠全面...」

 

類似授讓與質押並存的做法,在以DA作為付款條件的交易中也常看到。如果賣者已將債權移轉給保理商,那麼憑甚麼能再簽發一張匯票請買者承兌付款?且匯票一經買者承兌,應收賬款的權利當下即便消失。保理商都知道賣者「私下通知買方更改匯款賬戶」是不允許的事情,但是DA不就是變相的「更改賬戶」的情形嗎? 博主知道現在大部分的保理商都忽略了這種風險。

 

如果實在不能避免買方以票據做為支付的手段,權宜的做法可以選擇強化對賣者的主體評級,避免將保理淪為「票貼」的模式。

 

最後跟大家分享一件令人欣慰的事情:某位學員說很多的銀行在聽了博主的這一系列的保理演講後,對保理業務的核心觀念做了很大的轉變,把行內的作業辦法以及相關稱謂等(譬如所謂的買斷、賣斷、回購...等)都陸續的做了調整... 對博主而言,沒有甚麼比這個消息更令我高興的事情了!把正確的保理知識普及出去是博主近年發的宏願,這條路走起來雖然很艱苦,但哪怕只有一個人願意聽進去博主的話、認真去執行,那也就夠了。

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