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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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優質的保理公司如何管理風險?  

2014-08-14 20:10:30|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前兩天發表了一篇「優質的保理公司如何做業務?」這篇文章,獲得很多讀者的回響!很多讀者寫信來希望博主能多寫一些類似的文章,可以鼓勵同業的信心。其中有幾位讀者來信問道:「博主舉的這些案例,應該都是很有實力的保理公司才能做到的吧?」、「我們這些沒錢的保理公司該怎麼操做呢?」、「老師您的這些案例都沒有融資,利潤不高,很難達到我們股東方的要求!」... 云云。

正巧好友張海鈞先生前兩天為文,題目是竹子隨想,紀錄這三年來星海保理公司成長的點點滴滴,想要認真經營保理公司的讀者,博主建議都該拜讀海鈞兄的這篇文章。

博主在這邊要先強調的是,如果保理公司資金不足,或是流動性不佳,那麼想透過銀行為槓桿做融資的機率基本上是零!除非保理公司找到的是民間融資業者,這些業者膽子大、敢衝敢做,唯一的缺點就是利率很高...! 保理公司若再用更高的利率貸款出去,我想能接受的企業不是想錢想瘋了,就是已經做好跑路的打算了!所以博主奉勸手邊有個幾千萬閒置資金的朋友別再妄想以為設個保理公司就能擠身金融業、賺取高額利差!有這點錢不如買買國債或是在銀行買個保本的理財商品,或是做些公益活動,至少還能對社會有點益處!否則幾千萬的資金看似很多,其實在金融這個領域裡不過是屁大的一點錢,大一點的銀行也瞧不上這點錢,吹口氣就消失得無影無蹤!

而且想要錢滾錢,至少也得有錢先做母!沒有資金或是雄厚股東背景的保理公司想空手套白狼,不是沒機會,只不過是機會很小罷了!說實在的,保理公司是個賺錢的生意,只是別指望在短期內就能獲利!保理商賺錢的模式應該是這樣:第一年賺了100塊錢,第二年則是在第一年的基礎上繼續做,所以第二年期初就有100塊錢的基礎;若第二年賺了300塊,第三年就是從300塊錢的利潤基礎往上增長... 做得愈久、客戶愈多;客戶愈多、利潤愈高、風險愈分散!而且客戶合作愈久透明度就愈高、透明度愈高風險則愈低!

跟星海保理一樣,浙江物產集團與浙江國貿集團合組的浙商保理公司也是博主值得一提的好學生。前兩天跟該公司的陳總電話裡閒聊,陳總說:「現在很多銀行跟同業都搶著要跟我合作哩!不過有些同業只是看我在銀行的額度很高,所以想把它們手上的應收賬款債權「賣斷」給我...「嘿嘿!我們請您來培訓的學費沒白繳,保理沒有賣斷這個說法,所以這種案子我告訴下面的客戶經理就不要浪費時間去談!」

陳總繼續說道:「雖然銀行給了我們不少額度,集團的額度我們也能流用,不過現在我的心態很平和...」「就像月前遇到一個很不錯的案子,客戶是進口商,從台灣進口再轉內銷;可是當我們實際去查核交易的時候,發現國內保理這一頭的應收賬款集中度太高了,所以只好忍痛拒絕!」

「一年有幾億美金的業務,放棄不會覺得可惜嗎?」博主反問他。

「完全不會!」陳總很斬釘截鐵的回答博主。「我現在學會不為賺錢而去冒險!「集中度過高的風險叢老師您在上課的時候有特別強調,所以...嘿嘿....!

經營金融行業就是要管理風險,而管理風險的訣竅就在「趨吉避凶」這四個字!

博主提醒陳總:「再過兩個月恐怕會有一些上市公司找上你們,要請你們配合做美化財務報表的工作,利潤很高,你能擋得住這個誘惑嗎?

陳總說:「毛多啦!六月的時候就有好幾家上市公司找上門了!我當時就告訴這些上市公司說我們浙商保理做的是「全功能保理」的業務,撥款給你們就是融資款,不是買賣的對價!「所以你們的會計師來函證,我就會告訴會計師這是保理項下的融資貸款,看哪個會計師敢幫你把應收賬款出表!」... 博主當時聽了陳總的話感動的眼淚都快飆出來!陳總又說:「我最近做了一個案子,買家有十三個,我們全部受讓過來,融資金額總共約600多萬,平均一個買方的曝險金額還不到五十萬...!「這種小額、分散的應收賬款最適合我現在做,就是在練兵!萬一不幸發生違約,這一點小錢還傷不了筋骨...!」。

中國保理公司的發展似乎走上了兩種極端,像是鼎石、星海、浙商(都是博主的學生)...等大型國企背景的保理公司,資源夠多、股東夠強,在銀行拿額度也不是太大的問題,這些保理公司都願意遵循最規範的原則、選擇走一條在國際上普遍認可的做法,同時在運營上面都非常謹慎,行事也很低調。反觀一些沒有資源的保理公司,多數都是披著保理外衣的小貸公司,甚至幹高利貸的活兒!這類的保理公司對金融業務一知半解,不是業務無法突破,要不就是做風險很高的產品,還成天想著要「短期靠利差致富」或是「空手套白狼」!近年中國政府對於整治不規範的金融操作愈來愈趨嚴格,同時相對的,金融自由化程度也愈來愈高!所以可預見的是,不規範經營的保理公司就是死路一條,唯一的差別就是這條死路能走多遠而已。
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