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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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北京四天培訓與大連星海論壇紀實  

2014-10-31 19:24:41|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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博主負責的四天培訓課程已經結束,後面十二天的課還有其他的老師接力要上。博主不像簡老師一樣有受過專業的發聲訓練,在北京這幾天又特別乾燥,結果連著幾天上下來,連嗓子都講啞了!不過看到同學們各個都是興致高昂,博主也由衷的感到高興。


每天下課後博主都會提供一個實際的案例供大家討論,有趣的是如果大家是以融資做為出發點,往往是找不出客戶想要的方案!但若是先朝向「服務」與「保證」的角度思考,卻都能從看似不可能的地方找出最適合的做法!最後一天上課時某位學員提出了一個他們公司的實際案例,竟也是同樣的情形!很多學員都直呼不可思議。


北京的課程結束後第二天,博主又到了大連參加由大連國資委以及星海保理公司所舉辦的第一屆「星海論壇」。以往從北京到大連都是搭乘飛機,不過這次博主特別選擇了火車,途經山海關時坐在隔壁的一對年約80餘歲的老夫妻說:「啊~咱們這就是出關啦!」,博主聽了頗增思古之幽情...!隨著火車的晃動,心思也遙想到370年前那天吳三桂複雜的心情裡;看見車窗外的莽莽的這片平原,當年辮子軍是否亦曾踏過這片土地?昨日的敵人成為今日的盟友,誰能預知29年後盟友復又成為死敵?


從雜夢中驚醒,車已行至錦州,孫承宗、袁崇煥、努爾哈赤、皇太極等人物又進入了博主的心頭。博主嘗想,若是當年清帝國未能入關,積弱的明帝國是否能有餘力對抗18世紀蜂擁而至帝國主義者的武力侵犯?中國是否早已四分五裂成數個國家?

 

這次星海論壇的主題是:「全球金融資本流動暨國際貿易方式改變之關理研究」,從台灣請來了簡永光先生、龔天益兩位金融業的大師主講,同業則邀請了台灣的台北富邦銀行資深協理陳冠志先生、萬泰銀行副行長諸建明先生分別就兩岸進出口貿易以及保理業務的合作方案提出了很具有「落地性」的做法。

 

針對兩岸的保理業務合作,富邦銀行與萬泰銀行都不約而同的提出了「預支價金型的進口保理業務」!甚麼意思呢?就是大陸出口貨物到台灣,台灣擔任進口保理商負責收款與對帳,同時亦可以對「前手」提供融資服務,換句話說就是由進口保理商擔任「金主」這個角色!台灣便宜的資金自然構成了強大的競爭力!

 

台灣很多銀行都已經在大陸設有分支機構或是成立子行,台灣的銀行做進口保理業務對前手融資,可以通過或是指示其位於中國境內的分支機構進行,換句話說就是把「金主」的角色徹底獨立於出進口保理商之外,博主認為這種做法應該較境外直接融資更為靈活、同時也更合規,亦不需要再安排其他的mechanism。

 

下午要回台北,很早就到了機場,遇上了一群阿公阿嬤準備到台灣旅遊,博主與他們攀談,想不到竟是來自旅順,而且與博主祖居是同一個村鎮,特別感到親切!其中很多阿嬤拿著似乎是孫子孫女寫的購物清單,詢問博主這些物品該到哪裡購買...等等的問題。有位阿公說:「咱那個孫女叫我幫她到台灣要買珊瑚項鍊,請問哪兒賣的才是真的?」博主回說:「台灣是不產珊瑚的!這幾年珊瑚交易都是商人炒作的,最好別買!」。還有人問:「我兒子叫我幫他買"奧米茄"跟高山茶,請問那兒的好?」博主也說:「只要不是導遊帶去的地方都可以!」... 想不到引起導遊的不快,把這些阿公阿嬤從博主身邊驅走!

 

其中一位阿嬤臨走前還跟博主說:「小伙子!特別感謝你啊...!」博主說:「我今年都快50歲啦!」阿嬤跟眾人都驚說:「啥!我們都以為你只是30來歲的小伙兒呢!」... 博主聽了心中一陣高興,覺得咱們東北人講話還真是「特實在」!

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