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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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高端專業的保理人才養成--陳冠志  

2015-01-14 01:49:09|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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這幾天濕濕冷冷的,頗令人「欲振乏興」... 不過這種天氣挺適合在家裡點起火爐、煮一壺茶、翹起雙腿讀歷史。先秦諸子的學說是博主最常放在案頭的書冊,今天讀「韓非子」看到一段話挺令人玩味:「...捨不亡之大法,取必亡之小技,治者之過也...謀人不如強己,謀敵不如變我...數年後亡國之危不可救也!」大哉韓非,短短數語就道破世人「圖以小技謀速成」之心態!就像現在很多保理公司,天天想著「如何能拿到銀行貸款?」「如何撬動資金槓桿?」「業務如何速成?」...成天想著這些不切實際的東西,不思「強己」、「變我」,就像韓非所言,最終仍只是海底撈月,空想一場罷了!

下午收到好友冠志兄寄來一篇短文,經冠志兄同意,博主將其大作恭錄於後;冠志兄於文中提到高端保理人才之養成需要經過一段很「刻苦」的過程,千萬不能為求速成而拜師江湖郎中,好高騖遠且自認聰明的專走旁門左道」!博主以為冠志兄此語直可與當年韓非之說相互輝印,推薦眾讀者仔細品味。

*********** 以下為陳冠志老師全文 **************
2014年初冬,應某大陸的保理培訓公司邀請,到上海對一群大陸保理新兵進行有關保理業務的風險控管進行演說。與其說是演說,還不如定位為如同過去在銀行工作時,訓練產品單位的部屬一樣,培養其如何成為一個專業的保理產品經理PM(Product Manager)。
 
因為上課的學員有的是大陸銀行分行的老總,有的是新設立保理公司的高階主管,當然也多的是對大陸保理業務充滿熱忱的職場新人;但是課程剛開始之時,我卻對大多數的學員有著相同的感想是:多數人還都不懂什麼是" 保理 "業務,或是說根本就不夠資格或基礎擔任一個保理業務的產品經理時,卻已經高談闊論在講如何創新保理產品或操作了!如同還在牙牙學步之際,便想坐上駕駛艙,準備開飛機了,認為自己可以一步沖天,卻完全不察可能墜機的危險。
 
要談如何養成一個高端專業的保理產品經理之前,應該先說說什麼叫做" PM " 產品經理..., 個人之前任職於某台資銀行時,時任該金控銀行總經理的是,台灣銀行業界人稱 " 外匯教父 "和 台灣商業銀行教父"的陳聖德先生,當時他就對銀行的 PM給了一個讓我刻骨銘心的定義,那就是 " PM is the final end answer".
 
什麼是 final end anwser?也就是針對特定的金融產品,總經理想要知道任何方面的問題,都只會問PM;而且PM的答案永遠是最後的依據和正確答案,而問題範圍不僅限於產品本身的框架與規劃,還包含市場銷售、風險控管、作業流程、系統設計、稽核缺失和同業戰情..., 也就是說PM要比業務人員更懂這個產品的銷售重點和技巧,比風險審查人員更瞭解此產品的風險檢核點,比後台作業人員更清楚掌握產品作業的流程和順序,比稽核人員更能挑出產品操作的瑕疵,比IT人員更能提出符合業務操作需求的系統功能及參數,最後還得掌握同業的脈動和策略。 PM得要如此" 功能強大 ",才能成為一個稱職的 " final end answer ".
 
因此,一個專業的保理產品經理的養成,首先就必須定位自己是全功能的,對產品的各個構面,都必須鑽研投入心力和按部就班,缺一不可,務求徹底瞭解和觀念正確;避免拜師江湖郎中,好高騖遠且自認聰明的專走旁門左道!至於專業保理PM養成的時間長短來看,就個人經驗值,五年是基本的門檻,而前提還必須有幸的,在其任職PM期間有足夠的項目或專案能給予歷練和經驗累積,而具有商學和國貿背景之學歷,會讓其成就保理PM有著加分的效果。
 
最後,一旦有了正確的觀念和風險低的實際多年操作的經驗值之後,自然能對保理業務提出不同的新思維和模式操作,對複雜的產業或是交易模式,提供切入核心機會點的規劃,使自己成就為一個高端且專業的保理產品經理人。
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