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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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小程的保理公司  

2015-11-28 00:37:46|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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小程在蘇州成立了一家保理公司,這家保理公司有點奇怪,不太愛做融資的生意,但是當地許多銀行,包含中資外資的銀行都跑來紛紛表達合作的意願.而且銀行行長還都跟小程說:「唉!如果敝行當年能像您這樣規劃保理業務,這兩年也就不會發生這麼多壞帳了...!」

小程自己就是做國際貿易出身的,從日本韓國台灣等地的電子大廠進口電子商品以及精密組件再內銷.當年小程的貿易公司在採購的時候,這些大廠的氣他一個也沒少受... 台灣人說:「阿程先生逆厚!非常感謝您跟偶們公司定貨,沒問題!請先把款結清了我再出貨!」日本人說:「阿里阿多程桑您跟敝公司採購內,但請您從中國開張即期信用狀來的內!」韓國人說:「捱友~歐巴!肛母沙肛母沙喲~請先預付50%訂金才能出貨的喲~」 ...總之不管是哪一國,要求的付款條件都死硬的很,大廠都沒有一點讓步的空間,當時搞的小程心裡的火氣不打一處出來!但是沒辦法,好貨在人家手裡,想要人家的貨,自己就得要先付出代價!還好這些大廠說話算話,錢付了,貨也就到了,而且產品的品質與穩定性也沒話說,小程的下游也很喜歡通過他來訂貨.

結束了貿易公司的業務之後,小程一有空就四處去聽有關貿易金融的課程,去年機緣湊巧的遇上了一群有點奇怪的台灣老師,這些老師竟然主張銀行是服務生,客戶才是主人!銀行不應該按自己編的劇本走、以融資作為慣性思考,應該是以「財務顧問」的立場配合客戶的需求,設計一系列的貿易財務工程方案替客戶增信,讓客戶有實力可以「欠」上下游的錢,不應該欠銀行的錢... !

上完課後小程跟老師說:「如果早一點能聽到老師的課,當初我的生意應該可以發展的更好才對!」

一年之後,小程在蘇州成立了一家保理公司,當地銀行有鑑於小程的資信以及其管理團隊的經驗,主動願意提供一部分的槓桿做「再保理業務」!小程婉拒說:「謝謝貴行的好意,不過我的客人都是小癟三等級,所以我會提出百分之百現金作反擔保,麻煩貴行幫我簽發standby到我指定的台灣銀行做貿易還款保證,客戶在大陸的銷售我會把回款帳戶開在貴行,請貴行幫我結算...!」

這麼好的事情銀行當然是滿口就答應下來,馬上就說:「沒問題!本行在台灣也有分行,而且跟台灣的金融同業額度也夠用,所以這種內保外貸的業務我們做了很多,程董您就放心交給我們處理....」小程說:「內保外貸?我們做的是內保外"債",詳細的操作方式日後我會請敝公司的產品經理跟您說明」.

銀行好奇的問說:「您出百分百現金不拿槓桿幫小癟三客戶擔保債權?這樣收益怎能跟您承擔的風險匹配呢?」「賺太少了吧?」

小程說:「其實收益也還OK!主要是我掌握了客戶上下游的供銷體系,客戶大約出年化7~8%的費用,我可以拿到12%左右的收益!」「而且我沒有跟銀行拿融資,所以我也不用負擔利息支出,把保證金存在銀行還能賺到存款利息呢!」

「那您不擔心風險的問題嗎?」銀行很謹慎的問.

小程說:「我自己是幹進出口貿易出身的,很清楚實業的狀況!現在很多企業倒閉最大的一個原因其實就是企業在景氣好的時候從銀行融資無限制的擴張,一旦景氣反轉的時候,從下游回款的錢變少、時間又變長,企業就出現了流動性的問題,只好忍痛去借高利貸還銀行,龐大的利息支出很容易就拖垮企業!」「我的做法是把資金用來替企業做還款保證,企業不用融資就可以應付上下游的資需求!「而且保證金專款專用,企業如果沒有進貨就不會有出貨,那麼我的保證金也就不會被使用,我隨時都可以抽調回來!」

小程告訴銀行說:「大陸的保理公司絕大部分都是以融資為主要的出發點,多數是披著保理外殼的小貸公司!」「我希望我的保理公司能回歸到保理業務最核心的價值,成為提供貿易服務的一種延伸,如果做得好,相信能成為大陸商業保理公司的Role Model!」
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