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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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保理公司沒有差異化就只能比大小!  

2015-11-05 01:57:27|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近有一位在大陸保理公司擔任高管的讀者寫信給博主,他提到他們公司手上有很多很好的「項目」,可是當他們把這些「好項目」推介給銀行時常常又被銀行拒之於千里之外,拿不到銀行的授信額度,逼著他們只能去跟互聯網金融公司尋求合作,不過資金成本會墊高許多!所以他認造成中小企業貸款難的原因都是因為銀行的本位主義太強所致,大陸要推動的金融改革應先改革目前銀行僵化的授信體制... 云云.

記得前不久博主才回覆了一位網友類似的提問,有興趣的讀者可以參考這篇文章,博主在此不再贅述.可惜的是來問問題說有「好項目」的保理公司,多半指的都是「好的融資項目」,而非「可發展成多元產品方案的項目」!銀行其實不缺好的融資項目,從央企到上市公司到一般中小企業都會跟銀行合作,銀行哪缺融資案件呢?所以對於從保理公司推介過來的融資案,銀行當然會品頭論足、挑肥揀瘦一番!保理公司把自以為不錯的案子推薦給銀行,只會讓銀行覺得你是來「野人獻曝」罷了!

百分之九十九的保理公司都只想做國內保理、其中又有百分之九十九只想做融資、想做融資的百分之九十九自己又沒錢,想從外面(最好是銀行)拿授信、做槓桿、當過路財神... 當大家都沒有差異化的時候,這個行業也算是走到盡頭路了!唯一能夠有差異化的地方只有「比大小」-不是比公司規模大小,而是比膽子誰大誰小!只要膽子夠大、運氣夠好,誰說放款不能賺錢?只是膽子可以練,但運氣就只能靠燒香了.

為什麼博主鼓勵大陸的保理公司開辦業務的方向朝著「出進口」這個方向?首先是國際貿易的金融業務門檻較高,穿草鞋的保理公司做不了;其次就是能把產品銷售到國外的公司,或是有眼光能從國外進口商品的企業多半也是較有國際觀的企業,跟國外廠商的收款與付款也都會比較講規矩.所以保理公司開發這一類型的客戶,至少是跟「文明人」打交道,習慣性會打賴耍橫的畢竟不多見,否則國外的廠商誰敢跟他做生意!

當然國外的廠商騙子也不少,其信用我們在中國也不能知道,所以保理商要承辦進出口保理案件,就必須先去各地找同業交交朋友、參加一些國際組織,然後跟國外的同業共同合作才能完成!這樣保理公司又可以甩開一些國內的競爭對手、築起門檻,避免跟同業做割喉式的價格戰爭.

當然,如果有融資的需要,要借錢也不一定非在中國借不可!境外資金比大陸便宜許多,博主常說可以用「我來保證、你去融資、利息我付!」這個方式,不但可以讓客戶的財報變得健康(沒有融資),財務成本的負擔也減輕了許多!

談保證最好是找銀行出面,保理公司去找銀行談保證遠比找銀行借錢容易得多!蓋因對銀行而言,保證業務只需銀行出一張保函即可解決,錢又不出銀行大門!現在銀行放款若利率是7%,扣除資金成本、法定撥備等,頂多只能賺個2~3%(美元更低),而且銀行錢放出去還要再去找存款來補!保證業務每筆鬥爭個1%,一年兩轉就是2%,有些銀行把保證費收入列在表外,提高中間業務收入的比重,拉高ROA,行長的業績也很漂亮!

保理公司的差異化要從本質做起,有些保理公司說他們的創新是不找銀行合作要授信,透過互聯網+去「眾籌」資金...博主只能說這種創新的差異化只是換湯不換藥罷了!
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