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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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內保外「債」!  

2015-06-23 02:14:32|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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說也奇怪,星海保理去年承做的一單保理業務今年竟成為台灣銀行圈最「火」的議題,似乎是無意間找出了兩岸保理商的最佳合作方案!有多火呢?連台灣半官方的金融研訓院都排定在八月十日邀請星海保理來台針對此案與全台的銀行進行交流,有興趣的讀者可以點進來到台灣與大陸商業保理公司跨境合作商機研討會這個網址參考。當天星海保理的總經理張海鈞先生亦將以「我是您的眼!」為主題於金融研訓院發表演說,歡迎有興趣的保理公司也一起來共襄盛舉。

至於是甚麼案子,請讀者參考這篇文章

前兩天海鈞兄問說:「叢老師啊,很多同行都說咱們這個方案是"內保外貸",其實咱們這個方案跟貸款一點兒關係也沒有!」「我想"正名"這種方案,不知道老師您有沒有甚麼想法?」

記得去年在進行本案的討論時,台灣這邊配合的銀行產品經理跟海鈞兄說:「張總,我已諮詢了敝行的法務部,法務部主管說沒意見,說完全符合大陸新出台的"跨境擔保中內保外貸"的規定,所以本行非常樂意配合...」

海鈞兄聽了一頭霧水,問說:「內保外貸?大陸這邊簽發出去的備用信用證沒有指示貴行貸款啊?」

產品經理:「可是本行可以融資給台灣的出口商啊!萬一到期沒還款,貴公司就承諾會履行付款義務不是嗎?」

海鈞兄說:「我們承諾的是只要出口商有出貨並且帳款到期不能全部收回貨款,您就可以跟保證人提示這張信用證,保證人就會代位履約付款!」「保證人沒說貴行"融資"給出口商結果它借錢不還時會承諾幫他還貸款!」

產品經理陪笑說:「那還不是一樣的意思!反正我們的融資風險得到了這張擔保信用證的保障...」

海鈞兄回答說:「雖然效果一樣,但是本質上完全不同喔!」...

經過一番解釋,這位產品經理總算是聽明白了。不過又馬上問:「所以本案敝行跟出口商簽的保理協議就是"無追索權保理協議"囉?」

海鈞兄又說:「您指的是有承保功能的保理業務吧?敝公司很榮幸擔任進口保理商,但可沒承諾我們會承保進口商的信用風險喔!」

產品經理聽完都快瘋了!馬上說:「不是說要保嗎?怎麼又說不承保了呢?」

海鈞兄說:「是會保啊!不過不是在保理業務中提供保證,而是通過備用信用證保證!」「這樣承保的範圍比較大,對出口商最有利,貴行若提供融資,風險也比較低...!」「更何況保證人不是敝公司,是敝公司委託浦發銀行簽發信用證擔任保證人!」

「那...!那...!我們發EDI電文給貴公司,貴公司回覆我們額度是會寫多少呢?」產品經理弱弱的問!

海鈞兄直接說:「買方承保額度我們會在電文中回覆"0"!」「確實的保證金額以及保證期限,我想浦發銀行的信用證上應該會寫的很明確!」

銀行產品經理已經快哭了,「那... 我們跟出口商簽"有追索權保理"總沒錯了吧?」

海鈞兄又補她一槍說:「有追索?明明有保證,妳幹嘛跟客戶說是有追索!? 這樣客戶不是會confuse嗎?」

產品經理徹底崩潰了,哭說:「有承保,但又不是"無追索"!若又不能簽"有追索",那我又該如何提供貸款?我到底該怎麼跟客戶簽約呢?嗚!嗚!嗚!」...

聽到對方哭出來,海鈞兄心也軟了,安慰說:「我教妳,這個案子貴行就跟出口商簽第三象限的保理業務,不保也不貸!」「至於承保的部分有信用證也沒異議,貸款的話可以另簽一份貸款協議,只要客戶先把備用信用證受益人的權利轉讓給貴行即可...」

一邊安慰一邊解釋,總算讓台灣銀行這邊的產品經理聽明白了,止哭為笑的說:「哎呀!張總您最討厭了,早點說明白人家就不會哭了嘛...!」拿出台灣女生慣用的嗲聲說:「嗯!不管啦!這個案子我們賺不多,張總你一定要少算點手續費給我...!」

海鈞兄哪曾見識過女生來這等陣仗!聽完後一陣哆唆、心頭一緊,脫口而出說:「這...這樣吧!本案承作量超過500萬美元以上的我們就免收手續費...!」

回到現實,博主在聽完海鈞兄的提問之後回說:「的確很多人都會以為這是"內保外貸"的一種變型,其實跟內保外貸一點關係都沒有!」「我看以後就叫這種業務是"內保外債"好了!」
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