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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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小程保理公司的「利他」做法!(上)  

2016-05-15 15:50:18|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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常有大陸的網友跟博主說:「某某上市企業也開了一家保理公司,讓上游供應商可以轉讓對該上市企業的應收帳款給這家保理公司進行融資!」「自己付款的項目由自己的保理公司負責融資,不但供應商可以得到周轉,而且融資方也很安全啊~!」「這是不是符合老師您常說的"利他"原則呢?」.

台灣民間傳說,日治時期有一個小偷叫廖添丁,武功高強,專偷豪門富賈(其實是因為窮人也沒值錢的東西可偷),被當地人譽為「俠盜」.廖添丁偷完後會在這些有錢人的牆壁上寫上「劫富濟貧」四字,1909年廖添丁被日本警察捕殺,竟還有當地鄉民為他立廟祭祀的... 偷了人家的東西還要題字損人,簡直是得了便宜還賣乖!這些上市公司拖欠貨款不付,還要打出「解決供應商融資難」的旗號搞保理公司大賺利息,等於扒了供應商兩層皮,還以為是好心幫供應商解決資金難題... 就像台灣的性侵犯李宗瑞,性侵還偷拍、得逞後還問被害人「剛剛爽不爽?」,看來這些上市公司與廖添丁、李宗瑞的行為還頗有異曲同工之處

前一陣子小程(小程的故事請參見拙文小程的保理公司)規劃了一個生意,小程原來就是跟台灣某大型IC通路商進口電子元件再轉銷給境內電子大廠(通常是台資大廠),進口需要開即期信用證或先T/T付款,收款則是賒銷90天,這幾乎就是業內的標準交易形式... 上月小程約了ABCDE等五家同行的老闆一起吃飯,三杯黃湯下肚,眾位老闆不免開始抱怨東抱怨西,「現在貸款簡直比登天還難!」「上下游都是台資大廠,牛B到不行!付款條件也不肯讓步,害得我們天天得張羅資金」... 朱老闆跟小程說:「程董!這幾年您事業有成,聽說您最近開了一家保理公司,咱們這些老兄弟若要拿應收帳款來跟您公司做保理借款,利率是不是可以便宜一些?」張老闆也附合著說:「是啊~我們的營銷模式以及上下游您也都熟,若是有假也逃不過您法眼,交易保證真實安全!」

小程端起酒杯無辜地看著大家說:「可...可是教我做保理業務的老師說我們保理公司不是好的金主,最好不要做貸款業務哩!」「我覺得老師說的挺有道理的...」

「不做融資算甚麼保理公司!」「程董您那老師應該是酒喝多了吧!」「叫他洗洗回去睡了!」「不接地氣吧!」大家你一言我一語的,似乎若是老師在現場的話,就會被一人一口給咬死!

小程趕忙說:「大家不要著急!「我倒是有一個想法,或許可以解決大家的問題,可否聽我幾句?」小程說完現場果然就安靜了下來,小程接著說:「各位老哥現在一年平均大概做兩個億左右的生意,量不大,所以上游給的折扣不夠高!而且付款條件也難讓步!」「如果各位可以把訂單下給我,由我來統籌一個大訂單跟上游訂貨,這樣我能跟上游能談一個高一點的折扣,另一方面我可以用背對背的付款方式給各位老哥,就是等你們從下游end buyer收到錢之後再付款給我...」

小程說完後幾位老闆面面相覷的你看著我、我看著你不發一語.過了一會兒李老闆說:「程董啊~我們知道您資金雄厚,不過咱們這幾位老哥雖然不長進,但是一家公司一年的採購金額就差不多要兩個多億,五家就是十個億,您有這麼大的資金量可以支持我們嗎?」

小程端起酒杯說:「資金的部分我會去努力,如果各位老哥願意的話,以後您們公司對end buyer的應收帳款必須要轉讓給我的保理公司,由我的保理公司幫您們服務,也幫您們收款!」「收到款後保理公司會把各位老哥的"購貨成本"付到我那家貿易商的帳上,剩下的就是各位的利潤...」「至於我們保理公司收費的水準,年化大約是3%~4%,還能承擔end buyer的信用風險!比起您們去跟小貸公司融資至少要12%以上的利率要便宜多了!何況小貸公司還不承擔買方的信用風險呢!... 這個方案各位您瞧如何?」說完小程喜孜孜地把杯中酒一飲而盡!

不用本錢就能做生意,這種「好康」的事情真是求也求不來!眾位老闆二話不說就拜託小程一定要馬上開始合作!至於小程如何去說服上游IC通路商?如何跟銀行談判?保理公司又能扮演甚麼關鍵角色?且聽下回分解!
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