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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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小程保理公司的「利他」做法!(下)  

2016-06-18 23:02:42|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第二天小程就開始張羅他的計畫.他先打了個電話給那家IC通路商,這家通路商是台資企業,規模挺大,有專門負責與小經銷商往來的部門.小程找到了這個部門的負責人Simon,雙方約好時間在深圳碰面.由於小程當年也是做IC通路生意的,對這個行業一點也不陌生,而且當年小程還在香港註冊了一家電子公司,專門就是跟這家IC通路商做re-Invoicing生意 ,現在正好把它祭出來跟對方談判.

小程知道一個道理,就是做生意的第一課先規劃如何可以省錢,然後再考慮如何賺錢... 省錢不是要剋扣員工薪水或偷工減料,而是「不該花的錢就不花」!甚麼是不該花的錢呢?國際貿易的付款通常使用美元,買方從A銀行付款到賣方B銀行的帳戶,通過紐約做清償,不管金額大小,一筆匯費就被銀行鬥爭了30~45塊美元!像小程這種生意,一家公司一年匯款給上游的次數不下100筆,再加上小程還要代理ABCDE五家貿易商的生意-未來甚至有更多,一年匯款的次數恐怕不下500筆!所以當小程得知這家台資的IC通路商的收款帳戶是開在台灣彰化銀行的DBU帳戶,小程就用他香港公司也在台灣彰化銀行的OBU開了一個離岸帳戶,這樣將來付款時在同一家銀行的離在岸帳戶間互轉,不但可以馬上到帳,還不用付任何的手續費!

撥撥算盤,僅這一個小動作每年就可以省下20,000美元不必要的開銷!

何況台灣銀行的OBU是全世界對外賓「招待規格最高」的外賓室!台灣銀行的OBU不用向政府提撥20%的存款準備金,也不需要繳納營業稅以及印花稅(統稱為GBRT),所以存款利率比在岸要高、同時融資利率加碼的spread也比較低!小程把帳戶開在這裡,可以享受台灣銀行對外賓的一切禮遇!

省了小錢接下來就是規劃要省大錢...IC通路這個行業,採購方如果是A咖的客戶,可以享受放帳雙月結的優待;否則不是讓你開信用證來採購,要不然就是一手交錢一手交貨!小程在香港的公司當然不會是甚麼大咖客戶,雙月結的VIP優待連邊都沾不上... 不過小程也不願意開信用證採購,開證的手續費隨隨便便也會被銀行鬥爭掉千分之三以及每筆50塊美金的電報費,有些銀行甚至還會要求事先存入三成到五成的「保證金」!出口商雖然是台資大型企業,但去押匯也至少會被銀行收取千分之一的手續費,若再加上電報費以及7天到11天的「出押息」,所有的成本都會反映在貨價上... 人家辛苦做生意才賺幾個錢,銀行就坐地收貴到靠北靠木的買路財,更別說交易一旦發生問題,銀行馬上就會起屁臉翻臉不認帳!

小程告訴Simon說:「咱們都是聰明人,幹嘛要讓銀行來賺我們的錢?」「以後我跟貴公司訂貨,我馬上從香港的公司開一張本票給你!」小程接著說:「您放心!這張本票雖然是120天,但是我會請彰化銀行的OBU負責在本票上保證,如果到期我倒掉死掉,彰化銀行馬上會拍胸脯保證付款!」「而且經銀行保證過的本票還可以在資金市場上流通,如果貴公司要貼這張票,貼現的利息算我的,可以直接反映在貨價上!」

小程代理了這五家貿易商集中跟IC通路上訂貨,不但享有了九折的價格優惠,而且訂貨後120天才付款;對IC通路商而言,還沒出貨就拿到貨款(銀行保證過的本票),拿到彰化銀行的DBU去貼掉,彰銀一看這張本票是本行離岸部門的保證票,二話不說就直接買入!由於光票賣出的手續費跟辦理出口押匯的手續費相當,所以Simon也不會把這一部分的成本反映在貨價上,對小程而言,這當然是喜出望外的另一項收穫!

小程回北京後用香港的電子公司跟ABCDE五家公司的老闆簽了代理協議,付款條件採用背對背模式(90天帳期);同時也用他國內的保理公司跟這五家公司簽了保理協議.日後跟最終買家的收款、對帳由保理公司負責,保理公司把收款帳戶也開在彰化銀行在大陸的各地分行,收到款之後以ABCDE這五家客戶的名義結匯,把採購成本付款到小程在香港的電子公司(帳戶開在彰銀OBU),資金在帳戶裡parking個兩三個星期,等本票到期再劃轉給IC通路商.

由於ABCDE這五家客戶沒有立即需要付款的壓力,所以保理公司當然也就不用三三八八的去提供融資服務;而且小程在下訂單給IC通路商時,要求收貨Consignee直接是終端買家,物流跟金流都不經ABCDE五家貿易商的手,所以當然也就避掉了相關的道德風險.

沒過多久,Simon主動打電話給小程,想把其他幾個目前在合作的經銷商介紹給小程.原來很多經銷商都要求這家IC通路商要給帳期,寧願用自己的不動產來質押!Simon說:「我是做通路生意的,又不是房地產管理局」「與其讓他們把房子押給我,還不如讓程董您的保理公司來負責,只要讓他們加入您的這個Club,一來可以解決他們的問題,同時也能解決我的問題!」

彰銀的經理也打給了小程,由於收款、付款與票據貼現或買入都在彰銀進行,間接也帶動了客戶數目以及存款的增加;所以彰銀主動提出願意多核一些額度給小程,歡迎他多多使用本行的服務... 
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