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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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2016年8月P2P行業新規與保理公司的關係?  

2016-09-07 16:02:39|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近這幾天博主的郵件如雪花般蜂擁而至!除了有一半是詢問博主第一期的保理培訓課程的時間地點以外,另外一半問的問題則是有關於上周新出台的P2P行業的新規.... 來信的人都說:「這一槌子下去,保理、小貸等公司都玩完了!」「叢老師您能不能幫忙想出一些解套的方法?」

看到一堆讀者問這問題,博主禁不住要反問:「P2P禁不禁跟保理公司有甚麼關係?」

讀者A是某保理公司的老闆,他回信說:「關係可大啦!我司保理融資的客戶就是從我司另一個金融P2P公司弄錢!現在P2P不能做關聯人了,等於我們保理公司的"融資渠道"就斷章啦!」「而且像我們這麼做的保理公司非常多,現在政府一禁,豈不是大家都沒生意做了?」讀者A還說:「其實我最擔心的是那些需要融資的中小企業,以後他們要拿融資就更困難了,恐怕會引發一波中小企業的倒閉潮!」

博主跟A老闆說:「您別"提籃假燒金"自以為搞放款是在做善事!」「我看您是擔心自己高利貸的生意玩不下去,如果您真的是為中小企業在設身處地的著想,那你怎麼會用月息一分半放貸款給他們!」(博主註:提籃假燒金是台灣的諺語,形容某人故意拿著裝滿要燒給菩薩金紙的竹籃滿街走,讓路人都以為他是要去廟裡拜拜做善事!)

A老闆說:「老師您就別再罵我了!我現在已經是焦頭爛額,拜託您幫我出出主意,看我下一步該如何是好?」

博主跟他說:「保理公司想走得長遠,就先得了解融資業務不是保理業務的核心價值!更何況你只是一個資本額五千萬的保理公司,自己已經不是好的金主,而且你又專門挑那種需錢孔亟的客戶,銀行當然也不敢給你授信!」「依你目前的狀況,我建議你的P2P公司趕緊跟其他的P2P公司結盟,互相做對方保理公司的客戶(融資),這樣就避開了關係人的問題!」「這樣你們P2P公司之間既合作、又會交叉監督對方的授信品質,維持這麼一個"恐怖平衡"或許反而是一件好事!」

2010年兩岸政府簽署了兩岸經濟合作架構協議(ECFA),租賃業務成為先行先試的項目,台灣金控公司可以到大陸開設租賃公司.限於台灣銀行法的規定,銀行對於關聯企業(銀行與租賃公司都是金控的子公司)的授信必須徵提100%擔保品,同時利率條件不得優於同業承辦該業務的行情!在這個緊箍咒之下,A租賃公司只好找同樣在大陸有設B租賃公司的B銀行授信,交換條件是A銀行則對B租賃公司授信,藉此方式避開銀行法的規定.

不過博主很清楚,A老闆的保理公司其實做的案子也幾乎都是關聯公司!這種「關聯一條龍」就是賣方公司、保理公司、P2P公司都是同一控制人,甚麼保理公司、P2P...云云,其實都是為了自己「高利吸儲」以應付實業公司流動性不足的窘境,或者再將資金高息貸與他人賺取利差!因此就算是沒有這個P2P行業新規,這種P2P公司連帶保理公司遲早也會關門或跑路.雖然博主給A老闆的建議是尋求結盟交叉授信,但是若是對方知道A老闆的做法是從頭到尾都是關聯企業的話,那麼願意配合的P2P公司應該也不多!即便有,那也是跟A老闆性質一樣的公司,A老闆也不敢給對方授信,那麼對方當然也就不會給A老闆授信!

話說回來,如果保理公司從一開始營業就是「開大門走大路」,不以融資為目的出發做業務,規規矩矩的跟銀行合作(那怕是從一比一拿額度都不要緊,至少是一個開始),那麼這些歪哥P2P的做法無論政府禁與不禁,都不會影響到自身的業務.

孫子兵法說兵戰最高的要領是要「致人而不致於人」,商戰其實也是同樣的道理!保理公司關心現在P2P還能不能做,而且還將此跟保理公司未來的發展扯上邊,那明顯的就是「致於人」,從佛教的觀點來說,就是落於下乘了!
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