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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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國貿財務工程  

2017-01-30 23:07:17|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中國人說「一日之計在於晨、一年之計在於春」,今年新年開春伊始,博主安排今年的計畫就是跟簡永光老師一起出一本新作!「國貿財務工程」一語出自1996年簡老師大作的書名,在台灣的國際貿易領域幾乎沒有人不是人手一本的,堪稱為大師級的傑作!簡老師這本大作在2004年修訂版中簡老師寫了一篇序文,其中有一段博主恭錄如下:「WTO與地域性經濟合作組織的建立,以及愈來愈多的資訊共用機制促成參與國際貿易的買方與賣方之間,以及提供周邊服務的金融機構之間由原來"交易對手"的對立關係,蛻變為"產銷合作夥伴"的共贏組合」「國貿財務的操作技巧,也漸漸地從傳統"銀行融資"的觀念發展至"對手相互授信"的境界」!

這本書由台灣半官方的貿易發展協會印行,迄今雖已經有20年,但是書中提及的觀念與做法仍然是走在時代的前端!博主在大陸演講時不時會引用到這本書的一些觀念與做法,學生聽了都很嗨,都希望簡老師能夠把這本書再調整一下內容,更符合大陸的國情與法規,然後出個簡體字版的「國貿財務工程實務」... !

揆諸簡老師國貿財務工程的理念,就是徹底「改善企業的財務結構」,而改善財務結構的出發點則是從清理「負債面」開始!舉保理為例,企業擁有的資產是商業應收款,很多人都以為保理業務是企業把「應收帳款」讓售或是賣出給銀行,所以從銀行獲得對價之後就可以把帳面上的應收帳款消掉,改為銀行存款或現金科目,認為從資產面出發也算是改善財務報表...云云! 其實對保理業務正確的理解應該是企業「將其對應收帳款所能主張的一切權利轉讓給銀行(或保理商)」「銀行所謂的對價只不過是針對企業的應收帳款提供的融資服務」!這樣的話,應收帳款科目在企業的財務報表上並沒有滅失(資產仍在),但增加了短期融資(負債)的科目.

重點是這種「短期融資」的負債對企業是好是壞呢?常有企業的老闆說做生意的人一定會跟官員、律師、銀行員這三種職業的人打交道.跟銀行員打交道不一定只是為了貸款的需求,稱職專業的銀行員應該要從不同的角度來給客戶提供建議,擔任「金融顧問」的角色才對!簡老師另有一著作「逆風達陣」裡面的序文「醒醒吧!各就各位」中就提到銀行員不應該再視為自己是高高在上的「融資評估者」了,應該要趕緊從大夢中醒來,認真扮演好自己「服務員」的身分!

「醒醒吧!各就各位」這篇文章蒙簡老師同意,博主收錄在2013年11月份的博文中,網址如下,可惜這篇文章前不久也被網易博客給封了(博主博客的文章這一陣子被大陸封了不少,博主想起「楚人無罪、懷璧其罪」的成語),所以想開開腦洞的讀者只能趕快去買一本簡老師「逆風達陣」來珍藏了!

話題扯遠了,拉回主題!懂得財務分析的人都知道,企業的財務報表「負債」這一欄可以分為好的負債以及壞的負債... 甚麼是好的負債?應付帳款多就是好的負債!蓋因上游廠商敢讓你欠他錢,表示你是有實力能欠錢的人,當然是好的負債!預收帳款也是好的負債,下游買方先付款買你的貨,表示你的貨品不是緊俏就是生意太好!所以應付帳款以及預收貨款、預收股金等這一類的都是好的「負債」!不但好,還不用付利息!

壞的負債呢?銀行融資!若逾期不還錢看銀行把不把你告上三十三天去!這個負債不但不好,還要付利息給人!博主搖頭晃腦掉個書袋說:「故竊為君子所不取也」!

所以國貿財務工程的重點,當然就是要從改善負債面來著手!

改善的方式有很多,譬如博主上課時最常鼓勵銀行或保理公司做的「增信」業務就是其中一種!不過增信的工具至少有20種,雖說學遍之後行走江湖無敵手,但缺點就是得花時間去學!還有一種方法是短時間就能奏效的--就是更改股東名單!把花旗銀行、台積電、聯發科、大立光甚至蘋果電腦拉進來當股東,看看你的上下游以及合作銀行不對你立正站好才怪!

簡老師1996年那一版的「國貿財務工程」已經是站上極高的高度,新版書籍要能超越談何容易!今年發願想要出的這個書簡直就是極高的挑戰... 還好博主「學貫中西」,在茫茫書海中,終於在中外的歷史上找出可參考的前例!

那就是幫前人作「注」!譬如北魏酈道元為「水經」作注,「水經注」成為當時暢銷書籍流傳至今!後有德意志帝國刑法典注釋-萊比錫注釋書,成為現代實體刑法注釋書的鉅作!所以博主打算也以作注的方式來進行,而且還能一邊寫還能一邊跟「前人」(原作者)討論、考據、求證... 等於「前人」幫自己的書寫注,然後由旁人執筆... 我想這份風采應該也是「前無古人、後無來者」了吧!
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