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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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有關供應鏈金融的梳理~ABC計畫,供應鏈金融不光只是金融而已!  

2017-11-07 00:38:58|  分类: 供應鏈金融 |  标签: |举报 |字号 订阅

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90年代中期台灣的資訊產業年產值是500億美金,排名全球第四.電腦主板以及桌上型電腦佔全球生產量的八成、筆記本電腦年產量近一千萬台,可以說當時每三部電腦中,就有兩部是台灣生產製造,或是使用台灣生產的零組件.資訊產業看似一片榮景,不過台灣電腦製造廠商多是以「委託生產」或「委託設計」的方式替國際大廠(IBM、HP、Compaq、Dell等)代工,成品庫存與零組件庫存壓力甚鉅;同時又因為價格競爭激烈,使得這種「資本與技術密集」型的產業面臨到巨大的生存壓力!

不改變就無法生存!唯一能脫困的方法就是調整整個供應鏈的反應速度與彈性,把原來BTS(Build to Stock)或BTF(Build to Forecast)的生產方式,改為可以有效降低庫存的BTO(Build to Order) 或CTO(Configure to Order)的生產方式.如此要更動生產流程的不僅是電腦製造廠(核心廠),連上千家的上游供應商也要同時做出改變才行!

為了鞏固台灣「電腦王國」的地位,政府在90年代末推動了一個「資訊業電子化計畫」,簡稱AB計畫.計畫為期兩年,主要目標是:
一、建立供應鏈上下游電子化(B2B e-Commerce)
二、帶動2500家上游中小企業電子化的作業能力
三、成功後做為其他產業的標竿.
博主簡單的將AB計畫的範圍跟各位讀者說明:
A計畫:以IBM、HP、Compaq三家國際大買家為主,訂定通用的採購信息標準(即,RosettaNet);
B計畫:台灣15家電腦生產商(宏碁、華碩、英業達...等)為中心廠,建立從採購到生產的電子化供應鏈.

也就是說,國外的IBM、HP、Compaq從下出訂單給這15家廠商開始,就採用共通的「採購標準」!包含訂單管理、訂單取消/修改、生產預測、出貨管理、驗收管理、對帳付款管理等,均有一系列的標準信息格式;而此同樣的標準信息格式也再延伸到最上游的2500家供應商!此種供應鏈管理從下單採購到出貨對帳都有一定的作業標準,同時預留了對外的接口,以便日後可以讓銀行、報關行、物流公司、海關得以接入.

AB計畫實施以後,最大的效益就是降低了整體的採購成本、有效壓低庫存、降低發票錯誤、降低呆料.不僅帶動了出口增長(從每年150億美金成長到202億美金),每筆採購所耗的成本,從16.50美金降至4.10美金,交貨時間也由原先的9天降至5天.全球各大電腦公司紛紛把訂單轉給台灣廠商生產.

因此在生產製程上,台灣領先他國競爭者(譬如日本、韓國)至少半年以上!

有了AB計畫的成功,下一步就是該金融業者出面主導「C計畫」的時候了.

「C計畫」顧名思義是跟Cash相關的計畫.在AB計畫實施以前,電腦零組件供應商訂單不透明、出貨不透明、庫存也不透明,想要跟銀行尋求融資,簡直是「阿婆生子」,相當困難.AB計畫實施之後,一切採購、出貨的透明度都大大的提高,而且這些信息又能透過Middleware自動安全的跟銀行系統交換,使得銀行對這2500家供應商從訂單、出貨、對帳、收款都能透過系統一目了然.

在政府撥出補助款的前提下,有九家銀行奮勇爭先的投入了C計畫的行列.經過許多專家學者的熱烈討論(博主當時也身在其中),九家銀行針對2500家供應商制定了「動態融資、借新還舊」這個核心理念.舉例說明,當供應商:
收到訂單:融資訂單金額五成,利率5%;
生產出貨後:發貨後融資,按發貨金額七成融資,利率4%,本次融資金額先償還前一階段訂單融資餘額;
中心廠立帳:按立帳金額八成融資,利率3%,本次融資金額先償還前一階段訂單融資餘額,若有剩餘再償還發貨融資餘額;
中心廠預約付款:按實際付款金額九成融資,利率2%,撥款後同上述借新還舊模式.

如此一來,供應商在整個中心廠採購環節中都能從銀行獲得不同程度的融資款.由於所有信息都是由中心廠透過系統主動傳送給銀行,所以供應商不用再跑銀行送禮請吃飯,只要上網到銀行的網銀系統查看,就能立即知道還有多少額度可供調配.供應商只要在線上提出申請,很快的銀行就會計算出可動撥金額將貸款撥進供應商的帳戶.

除此之外,還有銀行會對庫存量較大的供應商提供Forecasting Finance,放在訂單融資的前一階段(總是會有積極的銀行想要比同業先偷跑一步),以解決供應商資金積壓的問題.不過這種作法並沒有列進C計畫的統一標準作業,所以略過不提.

C計畫的實施成果提升了台灣銀行對「供應鏈金融」的觀念與操作,銀行很快的將此模式複製到其他產業,譬如汽車工業、農產品加工行業等.也有外資銀行(譬如花旗)或是C計畫九家銀行外的其他銀行也紛紛投入人力與資金推廣「供應鏈金融」.當時正值亞洲金融風暴過去不久,銀行在供應鏈金融上的成效,大幅度降低了銀行過往貸款案件壞帳率居高不下的情況,後來銀行在對新巴賽爾協議中風險權數的監管要求(RIWAC)上,能順利過渡,得以與世界各大銀行同步.

2007年博主將這一套方案帶到深圳發展銀行,在邱蘶先生、林曉中先生、梁有毅先生的努力下,成功推進了幾個類似的案件,深圳發展銀行是全大陸第一家開辦「真正」供應鏈金融的銀行!日後雖有其他銀行複製深發展的這個做法,但是未得箇中三味,多半是稀里呼嚕的用幾個保理融資的案子充數了事,不過對外也號稱是「供應鏈金融」.

現在很多供應鏈管理公司也號稱做的是「供應鏈金融」,但其實做的只是「托盤」,連供應鏈金融的邊都沾不上!

ABC計畫之後還有DE兩項很重要的計畫,分別是物流與協同設計的方案.今天寫很多了,DE這兩個計畫有空再寫出來跟讀者們分享.
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