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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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提升自己贏得尊重~保理從業人員的從業心態  

2018-01-22 16:27:05|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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從1993年開始,在貿易金融領域這個行業博主也算打滾了20多年,世界各國銀行除了非洲之外幾乎都有博主的足跡,形形色色的銀行博主也見了不少.2003年中國大陸的銀行業開始蓬勃發展,有企圖心的銀行就想引入國外銀行的成熟技術以及管理經驗,所以近十年來博主也常常到大陸各銀行交流;2011年開始中國陸續成立保理公司、租賃公司(兼營保理業務),也會請博主去演講甚或是擔任顧問,博主很高興有機會得以認識非銀行體系的「金融從業人員」.

到日本的銀行洽談業務,日式銀行科員見面先來個90度鞠躬禮,雙手奉上名片後退一小步,再鞠個躬說「請多指教!」雙方會談中,如果遇到科員無法解決的問題,科員會請科長進會議室,科長無法解答的,會請經理出面回答.如果都沒有辦法解決,經理會帶著科長、科員排排站一鞠躬,低著頭說:「狗妹那塞!我們實在很慚愧沒有辦法解決您的問題」「我們會將您的問題反映回總行,請總行研究」... !

到歐美體系的銀行洽談業務,銀行的Account Officer出來接見,場面話說完後就會說:「What can I help you?」基本上歐美銀行的AO都有很高的授權,業務能做不能做馬上就見分曉.確定能做,隔天先簽一個合作備忘錄,然後就會有專人跟進... 不管日系還是歐美系,不管大案子還是小案子,每次一談至少兩個小時以上,別以為他們是吃飽飯撐著沒事幹,其實他們在做KYC-Know Your Customer.

大陸的銀行基本上洽談業務,不管來談的人是行長還是業務經理,都會先說「問題不大」... 遇到不會做的業務(譬如外匯交易),就說得先報總行,然後基本上就沒消息.

至於大陸的非銀金融機構人員(譬如保理公司),不管是誰,見了面都先喊「大哥!」「大姊!」「X總!」胡叫一通,反正先把自己的身分貶成小弟再說.這些人基本上都沒有受過甚麼正規的金融訓練,或是頂多在銀行做過幾年客戶經理,總是把金融當「融資」,貿易金融則當成「貿易融資」.見了面先吹我們保理公司跟哪個銀行合作多密切、發過那些保理理財商品... 從頭到尾把自己當成通路商,難怪會以小弟自居!做的業務叫做「仲介賣錢」的通道業務!

不過當然也有例外,博主教過的幾家保理公司,舉大連的某保理公司為例,雖然是大陸本地企業,但風格比較像是美式的風格,AO用專業能力來爭取客戶的合作,前兩年發展到了百億規模.他們到台灣研訓院來演講,很多台資的銀行行長會很驚訝的說:「想不到大陸的商業保理公司也有這麼專業的團隊!」

最近有一家大陸的保理公司來找我,他們說想做進口保理業務,希望博主幫他們推薦「優質的出口商」...!博主一聽就知道這是典型的外行人說外行話.博主不動聲色問「那請問貴公司跟哪幾家出口保理商有合作呢?」對方說:「只要出口商夠優質,我們不需要出口保理商合作,自己就能做!」博主再問:「那你們要做甚麼?」對方說:「通過內保外貸借錢給出口商」!

博主問他們股東結構,原來投資人是做房地產的,後來搞了一家小貸公司,前兩年收了不做,改做保理公司,原班人馬繼續經營... 博主勸他趕緊收攤別玩了!對方不死心繼續說:「我們還可以押客戶的股票,貸款很安全...」

「優質的保理商提供優質服務給優質客戶」,這是保理商生存的唯一法則!現在一堆不專業的人進來濫竽充數,保理商成了「通路商」,口號是「發揚十九大精神、做好供應鏈融資、脫虛向實扶持實體企業」!其實自己做的業務就相當務虛.

好友劉荻兄說大陸這些非銀機構對風險的態度是「無知者無懼」、在專業領域則是「除了放貸不會幹別的」!博主覺得這種評價相當中肯.
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