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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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有關供應鏈金融的梳理(一)  

2017-10-17 01:14:25|  分类: 供應鏈金融 |  标签: |举报 |字号 订阅

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博主上周末去大陸講了兩天有關「供應鏈金融」的課程,我告訴來聽課的學員說「大家都在談供應鏈金融,其實大家都把供應鏈金融講的太小了!」「你們講的供應鏈金融,其實就只是中衛體系的融資業務!」「不過中衛體系融資就很複雜了,所以你們還是要努力學習、天天向上、支持國務院積極推進供應鏈創新與運用的決心,為祖國的建設做出重要的貢獻」...云云!

貿易多邊性已經不再是一買一賣、或是供給方與需求方角色不變的時代了!現在整個供應、銷售鏈的「產銷垂直整合」、技術加工、委託代工或委託設計、買賣雙方技術合作生產愈來愈多元化.蘇州的A工廠幫韓國手機廠代工生產,韓國手機廠是買方,蘇州是賣方;但是韓國手機廠跟日本夏普購買液晶面板Consign給蘇州工廠,韓國手機廠成了consignor但是蘇州工廠成了consignee!韓國手機廠指名蘇州工廠要跟台灣的大立光購買精密鏡頭,大立光出貨由韓國手機廠出面擔保債信,此時你是買家,我是保證人... 產銷鏈分工愈細,產銷的角色就愈模糊!

「喂!韓國老大,我要在你們光州設一個手機組裝廠,可以增加貴國1000多個工作機會.我讓你入股40%,你幫我跟貴國政府要一些稅收優惠政策,降低我們零件運送與庫存的成本,這樣價格才能跟蘋果競爭!」「然後你來擔保這家合資公司的債信,讓我這邊的供應商直接發貨給合資公司」

以前的產銷雙方在交易面是對立的,交易付款條件對買方好的(譬如賒銷)就是對賣方不利!其實你跟我買貨,tomorrow your money is my money,咱們何不一起用這個money!我需要就地融資,今天你把你的money透過擔保變成我的信用額度,降低我的授信成本,我就把節省的費用在貨價上回饋給你,讓你的產品在市場上更有價格競爭力,達到雙贏的結果!

這兩年博主在大陸教保理,常有學員跟我說:「叢老師,某某上市公司(或某某國企)也成立了一家保理公司,專門針對他的供應商提供融資,月息九厘,而且還在合同上載明了禁止債權轉讓!」「唉!我們生意愈來愈難做了!」

遇到這種不珍惜與供應商合作的上市公司(或國企),博主用我的膝蓋骨想都能知道這不會是一個穩固的供銷體系.買方想方設法剝削供應商,供應商也不是傻子,在材料上面動手腳,偷點工、減點料,盡量壓低成本,最後倒楣的還是買方!

某個製造食用油以及方便麵的大集團,年營收雖然數百億,不過挺為富不仁的,壓榨供應商不餘遺力.除了一再壓低採購成本外,付款帳期也一再延長!供應商實在受不了,只好用餿水油來替代原料出貨給他,彼此竟然也相安無事數年!由於供應商經常派人到夜市去向攤販收購回收油,引起細心消費者的注意,把這家集團的販賣的食用豬油拿去實驗室化驗,竟然在豬油裡面發現雞的DNA!一狀告上法院,現在這家集團的負責人正在接受政府招待,管吃管住四年,每天還有警衛幫他看門,集團生意自然也跟著一落千丈!

老王是個工業用鞋的製造商,在台中、東莞都設有工廠.前幾年遇到一個財力不好,但是銷售接單能力很強的一個客戶,要用賒購方式採購一大批貨!老王認為這種訂單不接可惜,但是接了晚上又會擔心的睡不著覺.想來想去,認為還是安全第一,想推掉這個訂單,畢竟小心才能駛得萬年船... 幾天後博主在某個演講的場合經朋友介紹認識老王,老王提起此事,博主跟他說「其實換個角度想,如果這個客戶真的營銷能力很好,你不如投資他的公司,另外再給他一些乾股讓他做董事長,負責銷售」「你派人去這家公司負責財務與採購,生意做到了,又不用擔心收不到貨款!」

「供應鏈金融」其實要解決的是供銷雙方的「貿易財務工程設計」,然後創造雙贏的局面.如果金融機構只針對「如何能提供給供應商融資」來著墨的話,似乎是把供應鏈金融這個題目給做小了!

下次再來談談「中衛體系」融資的作法.
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