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這裡記錄了兩岸保理業務發展的點點滴滴

 
 
 

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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

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保理業務與融資的本質關係  

2018-04-02 14:44:34|  分类: 保理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  上海的老趙本來是經營物流公司的,不過這些年他的生意愈做愈大,事業的觸角也向多方位延伸.前年年底老趙經人介紹認識了一位朋友-小樊,小樊跟老趙說:「趙董,現在供應鏈金融結合保理業務是市場上最夯的題材,很多人做這個都成功上市了呢!」「我自己鑽研保理業務與供應鏈金融多年,是行業內的大專家,同時也是保理協會的資深講師,手邊也有許多優質的客戶,不如咱們兩人合作一起搞個保理公司,您瞧如何?」

  於是兩人達成合作協議,由老趙實際出資2500萬,擔任公司董事長,小樊以「技術」入股擔任總經理,暫不用出資,等日後賺錢了再把分得股利的錢以新股入股.大陸很多地方都有空殼保理公司的牌照轉讓,小樊在網上找了一家在上海的,花了三、四萬塊錢就搞定,租了間辦公室、招聘了若干員工,就這麼開業了.

  很快的就開始有生意上門了,剛開始小樊拿了幾張深圳某個電池廠的商票來說客戶要貼現,利率可以到12%.不久小樊又找了一家出口商可以跟中信保配合,做保單項下的「保理融資」.公司自有資金不夠了,就由老趙以個人名義對銀行提供保證,銀行融資給保理公司.公司開業不到一年,對外的授信就將近8000萬.

  電池廠承兌的匯票到期了,電池廠沒有兌付,小樊跟電池廠換了一張新的匯票,又延期了半年.小樊跟老趙說:「沒事兒!這家電池廠是上市公司,資金一下子周轉不過來」「我們延他半年,還能多賺一點利息!」

  出口的案子融資也到期了,出口商沒有按期歸還貸款.小樊跟老趙說:「沒事兒!背後有中信保兜底呢!」「我已經告訴出口商去申請理賠,等半年就能賠下來,我們還能多收半年利息!」「中信保能賠九成,還好因為我是專家,所以當時按照國際慣例只撥款八成給出口商,您放心!中信保賠的錢足夠覆蓋咱們的融資風險!」

  老趙不懂金融,聽了小樊的說法總覺得哪裡怪,但是又提不出反駁的理由!

  沒幾個月小樊提出了辭呈走人,電池廠新的匯票到期了仍然無法兌付,老趙打電話給小樊,小樊不耐煩的說:「你直接去起訴電池廠就好了!上市公司資產很雄厚的,不差這2000萬!」

  出口商的貸款也遲遲未能繳清,上個月開始連利息都不繳了!老趙託人打電話去給出口商,原來出口商已經跑路,跑路前的確有去跟中信保申請理賠,不過因為出口商根本沒出貨,所以中信保拒絕受理!老趙又打給小樊,小樊說:「買了保單中信保就一定要賠的啊!」「您去起訴中信保,央企最怕人家告,為了維穩,中信保一定會剛性兌付!」

  當晚老趙把當時介紹小樊給他的那個朋友找出來,狠抽了他一頓解氣!
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  以上發生的故事千真萬確,只不過博主把當事人的姓名遮掩了一下.

  老趙是一個挺老實的人,不像有些上市公司的老闆自己在外面投資保理公司,做自己公司上游供應商的融資生意.保理公司生意做得好就自己吃獨食,萬一做得不好,就轉手給自己的上市公司讓所有股東一起承受,自己怎麼都不吃虧!

  在知乎上面有一位網友留言給博主說:「XX系这种玩法很有意思。我认识XX系之前在天津成立的保理公司的人,从成立开始上层传达给员工的意思是要不多赚钱,要不就做大后想办法把自己卖出去。结果一年就真的把公司转手了,然后把全部员工清盘」... 事實上轉手的原因通常不是因為很賺錢(真正賺錢的公司哪個股東會願意割愛?),而是因為壞帳纏身所致!

  很多讀者常常不解博主所提「不以融資為出發做保理」的主張,以為博主完全把融資業務拒於千里!事實上「為了融資做保理」跟「做了保理而衍生融資業務」是兩種完全不同的概念!博主上課(授信課程)的時候有學員拿實際的案例來討論,賣方是半大不小的企業,買方都很牛B,賣方不允許保理商通知買方,也不允許保理商直接去向買方收款對帳,唯一允許的就是「年化9%以下借錢給我」!博主告訴學員說這已經脫離保理業務的本質(不能通知不能收款對帳),純粹就是「無擔保授信」業務!客戶如果是A咖當然沒問題;可是這個客戶明顯不是!又沒有擔保品可供設定(應收帳款不算擔保品),風險相當高.

  學員不太服氣,跟我說「叢老師,我們做保理業務就是高風險才能創造高利潤!」「如果一切都把風險放在第一位,那生意還怎麼做?」博主跟他說「你這個說法就是好賭的人常說"小賭怡情大賭致富",我看你哪是在做保理業務,根本就是個爛賭鬼!」
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