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一個台灣人 故鄉卻是大連, 小時候常聽父親說 大連有多美! 1988年 我20歲 父親65歲 終於回到他離開40年的故鄉, 兄弟姐妹都老啦 父母親也都不在了... 父親大哭一場說 原來最美的是記憶!

C2FO的核心優勢以及未來在中國的發展前景?  

2018-04-11 16:22:03|  分类: 供應鏈金融 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  這個問題是某位網友對博主的一項付費諮詢,這個問題問的相當好,C2FO在大陸可能很多人還沒聽過是蝦米東東,所以博主決定免費回答這個問題-好處是萬一回答的讓提問者不滿意,也不能控告博主「收錢辦不了好事」,各位讀者以為然否?

  大陸電影非誠勿擾博主看過多次,裡面有個風投的橋段-博奕的雙方各自把手伸進一個套筒裡玩猜拳,等套筒一揭開就馬上知道輸贏結果.主角葛優說這個套筒的發明是解決世界上一切的衝突,使「分歧可以有效的解決」「並能廣泛應用在生活各種領域」!

  這個場景也適用於解釋「甚麼是C2FO」?博奕的雙方一邊是賣方(供應商),另一邊就是買方,遊戲規則是問賣方:「如果買方願意提前付款給你,你願意給買方幾趴的折扣」?套筒兩邊的人各自在套筒裡比出數字,套統一揭開,只要賣方比出的數字大於或等於買方比出的數字,就正式成交!

  C2FO就是這個套筒... 電影裡稱「分歧解決終端機」是也!

核心重點是抓住了「買方是最好的金主」這個概念!
  常聽博主演講或上課的讀者應該都知道「小畢」這個人物.小畢是博主的高中同學,在東莞開設工廠,買家多數是日本商社.日本買家要求小畢給他們90天的帳期,小畢先一口答應下來,然後再以救世主的身分跟日本客人說:「挖咖摸多桑,不是挖搭西挖看扁了you,阿娜答實在是沒有商業頭腦的內!」日本人覺得很奇怪,趕緊追問小畢原因,小畢說:「你們日本存款利率低到靠北靠木的內!你把準備要付給我的貨款存在銀行,實在不划算!」「不如你下訂單給我時就直接付款給我,我給你一趴鮮豆的帝死康豆,折算年化你可以省四趴鮮豆,比你存銀行利率要高多了內!」「我會請我的銀行事先開給你一張standby,保障萬一你付錢給我而我又沒出貨的話,你就直接跟銀行提示,銀行就會把貨款全數還給你的內!」

  小畢告訴中國銀行開這份保函,保函內容生效條件是日本商社有先把錢付給中國銀行的指定帳戶,等小畢一出貨,中國銀行就解除保證責任,這筆錢自然就歸小畢.

  小畢有借錢嗎?有!不過金主是買方,不是銀行!

  C2FO就抓住了這個核心重點-記帳交易裡讓買方出來當金主!

  所以買方就在這個「套筒」裡開個提早付款的折扣價,套筒一揭開,只要賣方願意接受,就Bingo成交!省去了傳統上賣方要去跑銀行申請貸款、銀行花時間做盡調、寫報告送審、簽約、撥款等步驟,是一種「直接金融」的模式.

  萬一買方賴皮了怎麼辦?只能涼拌,C2FO並不擔保買方會按照約定提前付款的承諾.它就是一個套筒,你能要求套筒還能多做些啥呢!

  買方滿意了,就付款給這個「套筒」.所以C2FO要營銷的客戶是買方,而且是中心衛星體系下的買方!

「中國式」的做法通常會導入銀行!
  C2FO這套做法其實在亞洲已經很多「核心廠」都各自玩過,最典型的就是百貨公司或是大賣場!幾十年前在台灣,供應商供貨給大賣廠,很多大賣場的財務部主管都自己貼,利息當然自己賺!九0年代銀行開始時興做保理,很多銀行去拜訪這些大賣場,結果都沒落下甚麼好臉色,原因為何?因為如果銀行做了保理,豈不是搶了大賣場財務部主管的賺外快的機會!

  尤其愈是「本土」的大賣場,愈是如此.外資的大賣場的付款採購制度比較健全,裡面的員工較難有做手腳的機會,所以這類大賣場就是C2FO公司的目標客戶群,像英國COSTCO就在去年加入了C2FO,在英國甚至連amazon也加入.

  這種大賣場如果規模夠大的時候,每天流入的現金流都很可觀,財務長要管理一堆現金,每天思考要把這些錢往哪裡放才能擠出更多的利潤?買債券買股票買理財都不是這種高資金流動公司的最佳選擇,所以只要供應商願意讓利,why not大賣場不能自己跳出來當「金主」!

  大陸所謂的「反向保理」其實就是這個架構,唯一不同的是買方(核心廠)其實資金的流動性沒有很好,一邊要做「反向保理」變相拉長帳期(其實會引起供應商不爽),另一頭鼓唆銀行給供應商提供融資,核心廠願意配合銀行確權蓋章-其實這就是核心廠變相的融資.

  C2FO的目標客戶都是資金流動性高、供應商眾多的企業,提早付款不用找銀行借款,也不會藉此變相的把供應商帳期拉長.大陸反向保理的作法,保理商目標客戶也是核心廠,不過稍帶的條件就是延長帳期(破壞了供應鏈的平衡與穩定),再加上核心廠又想跟銀行配合拿錢(黑心一點的核心廠還要跟銀行拿回扣),供應商的資金成本提高,為了融資,把「收款」這件事情變得複雜的不得了,並不是一個好的競爭策略.

C2FO在中國的未來發展?
  博主認為C2FO這個平台在「商情」觀念良好的國家,或是買方懂得珍惜與供應商之間關係,想創造雙贏的條件下才會發展的順利.中國目前的商情-容博主實話實說,就是一種「強勢的欺負弱勢的、有錢的欺負沒錢的」這一種作風.小癟三供應商走投無路,老實一點的就退出不玩了,黑心一點的就偷工減料(譬如在瓶裝辣椒粉中滲入紅磚粉、奶粉滲入米粉甚至塑化劑、學校PE跑道用未經檢驗的廢輪胎做原料... 等),從「源頭」把錢省下來,以因應此種層層剝削.

  當然一定也會有好的「核心廠」,重視商譽、願意為了整體供應鏈的穩定做出努力-譬如付款準時、願意與供應商協同操作、技術分享... 等等,不過博主相信跟國際比起來,這種核心廠只是少數,畢竟央企國企才是掌握了資源的一方,人家都說「祖流我放」,講商情重商譽?商情一斤多少?商譽能換大米嗎?

  所以我認為,C2FO在中國還有許多困難仍須突破.但是一旦這種交易鏈模式能廣泛的被採用,表示中國的「商情」,至少已經能超英趕美了.
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